Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 33 стр.

öåíçèþ íà ïðàâî ïîëüçîâàíèÿ íåìàòåðèàëüíûìè àêòèâàìè çàðó-
áåæíîìó ïàðòíåðó, â äîïîëíåíèå ê ïîëó÷àåìûì ðîéàëòè-ïëàòå-
æàì ôèðìà-ëèöåíçèàð òðåáóåò îò ïàðòíåðà çàëèöåíçèðîâàòü íå-
êîòîðûå èç èõ ñîáñòâåííûõ íîó-õàó ñ öåëüþ âçàèìíîãî èñïîëü-
çîâàíèÿ â äàëüíåéøåì. Ýòà ìåðà ñïîñîáñòâóåò ñíèæåíèþ ðèñêîâ,
òàê êàê ëèöåíçèàò ëèøåí âîçìîæíîñòè èñïîëüçîâàòü íåìàòåðè-
àëüíûå àêòèâû â åäèíîëè÷íûõ öåëÿõ, ïîñêîëüêó òî æå ñàìîå
ìîæåò ïðåäïðèíÿòü ëèöåíçèàð ïî îòíîøåíèþ ê íåìó.
          Ïðèìåð. Àìåðèêàíñêàÿ áèîòåõíîëîãè÷åñêàÿ ôèðìà
     «Àìãåí» ïðîäàëà ëèöåíçèþ íà îäíî èç êëþ÷åâûõ ëåêàðñòâ,
     ðàçðàáîòàííûõ åþ, — «Íóïðîãåí» — ÿïîíñêîé ôàðìàöåâ-
     òè÷åñêîé êîìïàíèè «Êèðèí». Ëèöåíçèÿ äàâàëà ïðàâî «Êè-
     ðèí» íà ïðîäàæó ëåêàðñòâà â ßïîíèè. Â îáìåí «Àìãåí» ïî-
     ëó÷àëà ðîéàëòè è ïðàâà ïðîäàâàòü íåêîòîðûå ëåêàðñòâà
     «Êèðèí» íà òåððèòîðèè ÑØÀ.

     Ôðàí÷àéçèíã — ðàçíîâèäíîñòü ëèöåíçèîííîãî ñîãëàøåíèÿ, â
ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì ôðàí÷àéçåð ãàðàíòèðóåò ôðàí÷àéçè ïðà-
âî ïîëüçîâàíèÿ àêòèâàìè â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòðîãî îãîâàðèâàå-
ìûìè óñëîâèÿìè âåäåíèÿ áèçíåñà.
     Ñïîñîá (òèï) ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôðàí÷àéçè — ÷àòü áðåíäà
ôðàí÷àéçåðà.
     Ôðàí÷àéçèíã èìååò ìíîãî îáùåãî ñ ëèöåíçèðîâàíèåì, îñ-
íîâíîå îòëè÷èå ñâÿçàíî ñ áîëåå äëèòåëüíûì ñðîêîì äîãîâîðà.
Ôðàí÷àéçåð îêàçûâàåò ïîìîùü ôðàí÷àéçè ïî âåäåíèþ áèçíåñà.
Êàê è â ñëó÷àå ëèöåíçèðîâàíèÿ, ôðàí÷àéçåð ïîëó÷àåò ðîéàëòè â
âèäå îïðåäåëåííîãî ïðîöåíòà îò äîõîäà ôðàí÷àéçè. Åñëè ëèöåí-
çèðîâàíèå èñïîëüçóåòñÿ â áîëüøåé ñòåïåíè ïðîèçâîäñòâåííûìè
êîìïàíèÿìè, òî ôðàí÷àéçèíã — â ñôåðå óñëóã.
     Áûñòðûé ðîñò ñåòè «Ìàê-Äîíàëüäñ» ñâÿçàí ñ èñïîëüçîâàíèåì
ôðàí÷àéçèíãîâîé ñòðàòåãèè, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðîé æåñòêèå òðå-
áîâàíèÿ ïðåäúÿâëÿþòñÿ îïåðàöèîííîìó ìåíåäæìåíòó ðåñòîðàíîâ:
ìåíþ, ñïîñîáó ïðèãîòîâëåíèÿ áëþä, óïðàâëåíèþ ïåðñîíàëîì, äè-
çàéíó ïîìåùåíèÿ, ðàñïîëîæåíèþ çäàíèÿ, òàêæå îêàçûâàåòñÿ ôè-
íàíñîâàÿ ïîìîùü è ïîìîùü â ïîäáîðå è ïîäãîòîâêå êàäðîâ.
     Ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ — îäèí èç íàèáîëåå ïîïóëÿð-
íûõ ñïîñîáîâ âõîæäåíèÿ íà çàðóáåæíûå ðûíêè â ïîñëåäíèå äå-
ñÿòèëåòèÿ.
     Õàðàêòåðèñòèêà ìåæäóíàðîäíûõ ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé —
ñîâìåñòíîå âëàäåíèå äâóìÿ èëè íåñêîëüêèìè íåçàâèñèìûìè çà-

                                                               33