Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 77 стр.

òåðíûõ ïðîãðàìì, êîòîðûå ñîñòàâèëè áû ñóììó â ðàçìåðå
20 000 äîëëàðîâ. Ïðåäëàãàåìàÿ öåíà — 500 ãîíêîíãñêèõ äîëëàðîâ,
÷òî ñîîòâåòñòâóåò 52 äîëëàðàì ÑØÀ! Ïî ìíåíèþ êîìïàíèè, ïðà-
âèòåëüñòâî Êèòàÿ ñàìî ïîäàåò ïëîõîé ïðèìåð. Þðèñòû «Microsoft»
ñ ñîæàëåíèåì êîíñòàòèðóþò òîò ôàêò, ÷òî Ïåêèí íå ïðåäóñìàò-
ðèâàåò â áþäæåòå ïîêóïêó êîìïüþòåðíûõ ïðîãðàìì, âûíóæäàÿ
ñâîé áþðîêðàòè÷åñêèé àïïàðàò íàõîäèòü äåøåâûå ðåøåíèÿ îòíî-
ñèòåëüíî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Íà îñíîâàíèè ýòîãî
«Microsoft» óòâåðæäàåò, ÷òî áîëüøàÿ ÷àñòü ïðàâèòåëüñòâà ïîëüçó-
åòñÿ ïèðàòñêèìè ïðîãðàììàìè.
     Åùå áîëåå óñóãóáëÿÿ ñîçäàâøååñÿ ïîëîæåíèå, Êèòàé ñòàíî-
âèòñÿ ìàññîâûì ýêñïîðòåðîì ïîääåëüíûõ êîìïüþòåðíûõ ïðî-
ãðàìì. Íà òàìîæíå â Ãîí-Êîíãå áûëà çàäåðæàíà ïàðòèÿ ñ 2200 òà-
êèìè äèñêàìè, êîòîðûå íàïðàâëÿëèñü èç Êèòàÿ â Áåëüãèþ. Ïðî-
áëåìà âîçíèêàåò ïîòîìó, ÷òî êèòàéñêèå âëàñòè íå îáåñïå÷èâàþò
ñîáëþäåíèÿ ñâîèõ ñîáñòâåííûõ çàêîíîâ. «Microsoft» ñòîëêíóëàñü
ñ ýòèì, êîãäà â ïåðâûé ðàç ïûòàëàñü èñïîëüçîâàòü êèòàéñêóþ
çàêîíîäàòåëüíóþ ñèñòåìó, ÷òîáû ïîäàòü â ñóä íà ïèðàòîâ êîì-
ïüþòåðíûõ ïðîãðàìì. Êîìïàíèÿ ïðèíóæäàëà îôèöèàëüíûå âëàñ-
òè êèòàéñêîé ïðîâèíöèè Guangdong ñîâåðøèòü îáëàâó íà ïðîèç-
âîäèòåëÿ ïîääåëüíûõ ãîëîãðàìì, êîòîðûå èñïîëüçóþòñÿ «Microsoft»
äëÿ ïîäòâåðæäåíèÿ äîñòîâåðíîñòè èíñòðóêöèé ê ñâîèì ïðîãðàì-
ìàì. Êèòàéñêèå âëàñòè îñóäèëè èçãîòîâèòåëÿ ïîääåëîê, ïðèçíà-
ëè, ÷òî ïðîèçîøëî íàðóøåíèå àâòîðñêîãî ïðàâà, íî âûïëàòèëè
«Microsoft» âñåãî $2600, à ïèðàòñêóþ êîìïàíèþ îøòðàôîâàëè
ëèøü íà $ 3000.
     ×òîáû êîíêóðèðîâàòü ñ ïîääåëüíûìè ïðîãðàììàìè,
«Microsoft» â îêòÿáðå 1994 ãîäà ñíèçèëà öåíû íà êîìïüþòåðíûå
ïðîãðàììû â Êèòàå ïî÷òè íà 200 %. Âåðîÿòíî, ýòà àêöèÿ èìåëà
íåáîëüøîé ýôôåêò, òàê êàê ïðîãðàììû âñå ðàâíî ñòîÿò â ïðåäå-
ëàõ îò $100 äî $200 â ñðàâíåíèè ñ íåëåãàëüíûìè êîïèÿìè òåõ æå
ïðîãðàìì, ïðåäëàãàåìûõ ïî öåíå îò $5 äî $20.
     Äðóãîé òàêòèêîé êîìïàíèè ñòàëî ëîááèðîâàíèå ïðàâèòåëü-
ñòâà ÑØÀ äëÿ âîçäåéñòâèÿ íà êèòàéñêèå âëàñòè ñ öåëüþ ñîáëþ-
äåíèÿ ñîáñòâåííûõ çàêîíîâ. ×àñòüþ ïîïûòêè ëîááèðîâàíèÿ ñâî-
èõ èíòåðåñîâ ñòàëî âñòóïëåíèå «Microsoft» â ñâîåîáðàçíóþ ïàðòè-
çàíñêóþ âîéíó. Ïðåäñòàâèòåëè êîìïàíèè êîïàëèñü â ìóñîðíûõ
êîíòåéíåðàõ, îïëà÷èâàëè ìåñòíûì æèòåëÿì øïèîíñêèå óñëóãè,
âûäàâàëè ñåáÿ çà ñîáèðàþùèõ äåíüãè áèçíåñìåíîâ, ÷òîáû ñî-

                                                            77