Психология и педагогика. Иванкина Л.И. - 102 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

102
или ином человеке требуют осторожности и такта в их использовании.
Чтобы лучше ориентироваться в особенностях личности другого, нужно
помнить о влиянии эффектов на восприятие информации о нем, и не
делать поспешных выводов о человеке, а также сознательно стремиться
отсоединиться от эмоционального настроя на него. Повышению
адекватности восприятия другого способствуют такие приемы
, как:
• Поставить под сомнение обоснованность своих представлений.
• Поставить под сомнение абсолютность представлений.
• Поставить под сомнение сиюминутную точность
представлений.
5.3. Психотехника влияния и убеждающего воздействия
Условия возникновения психологического контакта – установление
равенства психологических позиций общающихся. Данная особенность
лежит в основе психологического механизма влияния, на нем основаны
многочисленные приемы эффективной
коммуникации (в частности,
умение слушать и слышать; формирование позитивного образа себя в
представлении у партнера; прием «зеркало отношений», или улыбка;
прием «золотые слова», или комплимент; прием «имя собственное»; и пр.).
Влияние – это любое поведение одного индивида, которое вносит
изменения в поведение, мысли, чувства, отношения, ощущения и пр.
другого человека.
Схема
действия данного механизма отражается в следующей
последовательности этапов взаимодействия, составляющих алгоритм
установления контакта:
1. Признание равенства психологических позиций (например,
предложение поговорить).
2. Концентрация внимания на интересующей партнера проблеме.
3. Установление визуального контакта.
4. Стимулирование высказываний партнера.
5. Терпеливое и активное выслушивание (эмоциональное подкрепление
действий, высказываний партнера).
6. Удовлетворение потребности партнера
в самовыражении.
7. Образование у партнера положительных эмоций.
8. Расположенность партнера к источнику положительных эмоций.
Психотехнология в данном случае нацелена на то, чтобы
сформировать ценностные ориентации как фундамент аттракции. Эмоции
здесь выполняют функции модулятора процессов аттракции.
Опираясь на потребности человека, взявший на себя функции
психотехнолога воздействия создает, используя многочисленные приемы,
эмоциогенную
атмосферу, психологически комфортную для партнера. В
такой атмосфере ускоряется формирование аттракции. Самый
эффективный способ формирования аттракции – это комплимент партнеру
на фоне антикомплимента себе. Эмоционально окрашенный текст

Страницы