Психология и педагогика. Иванкина Л.И. - 103 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

103
комплимента формирует в сознании партнера новое представление
собственного «Я» и дает стимул к действию. При этом следует обратить
внимание на то, что фактически потребность в самосовершенствовании не
будет удовлетворяться, но будут реальными ощущения ее удовлетворения.
Таким образом, психотехнология формирования аттракции
направлена на эмоциональное поле личности, через которое оказывает
воздействие на систему
ее ценностных ориентаций.
В основу психологической техники формирования аттракции
положен принцип изменения поля ценностных ориентаций на основе
использования знания о психологических потребностях личности. У
каждого человека есть потребность в самовыражении, или процесс
актуализации собственного «Я». Самовыражение связано с установлением
психологического контакта между субъектами общения.
В организации влияния выделяются два способа:
• властный. Основан на постулате о том, что власть – возможность
влиять на поведение других;
• психосоциальный. Признается, что условиями влияния становится
владение психологической техникой влияния.
Непосредственное влияние на окружающих начинается с личной
самооценки. Факторами личностного влияния выступают:
• одежда, внешний вид, эстетика тела (подходящая к случаю
одежда усиливает общее впечатление);
•
осанка (уверенный вид побуждает предполагать большую
внутреннюю силу);
• поведение (умение производить впечатление уверенного
человека увеличивает вероятность получить желаемое);
• личное общение (личный контакт усиливает влияние);
• вознаграждение (ожидание вознаграждения делает человека
более поддающимся влиянию).
Для самооценки факторов личностного влияния заполните
следующую таблицу (вопросы предложены как образец для начала
размышлений,
смело экспериментируйте и расширяйте их список):
Фактор
Вопрос Впечатление
Одежда,
внешний вид,
эстетика тела
Соответствует ли моя
одежда ситуациям, в
которых мне приходиться
взаимодействовать? Какое
впечатление я произвожу? И
пр.
Осанка Умею ли я держать себя?
Держу ли я себя с

Страницы