Теория экономического анализа. Кац В.М. - 114 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

ка продаж.
• Эвристические методы прогнозирования. Данные методы
основаны на усреднении сведений, полученных путем опроса специали-
стов:
4
6
Μ
N ,
Ο + + Π
=
где О – оптимистическая оценка; М – средняя оценка;
П – пессимистическая оценка.
На базе этой информации производится трендовое прогнозирова-
ние по отдельным товарам или группам близких товаров:
ТЕК
N N t,
= Ч
где t – темп роста, который находится из выражения
N
t ,
N
Τ Ε Κ
Π Ρ
=
где
ТЕК
N
– значение показателя, относящееся к текущему году;
ПР
N
– значение показателя, относящееся к предыдущему периоду.
Если имеется динамика за ряд лет, может использоваться показа-
тель темпа роста, полученный путем усреднения:
1 2
n
n
t t t ...t ,
= Ч
где n – количество лет; t – темп роста.
• Факторный анализ. Факторный анализ позволяет, используя
корреляционные и регрессионные зависимости, найти зависимости
объема ожидаемых продаж от основных факторов, оказывающих на
него влияние:
0
i
i
i I
N X X ,
М
= Ч
е
где X
0
– постоянная составляющая (может отсутствовать);
i – значение коэффициента, определяющего влияние i-го фактора на
рассматриваемый показатель;
X
i
– значение i-го фактора.
• Пробный маркетинг. Пробный маркетинг выполняется для но-
вых изделий. При этом производится небольшая партия товаров, на реа-
лизации которой изучается возможный спрос.
Объектами маркетингового анализа выступают:
- потребитель, мотивы поведения которого на рынке
представляют предмет исследования;
- свойства товара, для которого строится диаграмма жизненного
цикла;
116

Страницы