Business-Deutsch. Кажанова З.Н - 4 стр.

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ТГТУ | Тамбов

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TEIL I. LEHRTEXTE MIT ÜBUNGEN
LEKTION I
TEXT I
MARKETING
Marketing war zunächst nichts anderes als die Lehre vom Warenabsatz. Vorrangige Bedeutung hatten
dabei das industrielle Vertriebswesen, die Werbung und die Marktforschung. In neuerer Zeit hat sich dieser
Begriffsinhalt geändert. Marketing zeichnet sich durch eine schöpferische, fast aggressive Note aus. Die
Gründe dafür liegen einerseits beim Markt, andererseits bei den Unternehmungen. Ein wesentlicher Faktor ist
die Verschärfung der Konkurrenz, die u. a. auf den schrittweisen Abbau der Zölle und anderer
Handelshemmnisse sowie die Öffnung der Märkte für außereuropäische Anbieter zurückzuführen ist.
Bemerkenswert ist dabei, daß die Bedürfnisse einem immer schnelleren Wandel unterliegen. Dieser Prozeß
wird von der Unternehmerseite insofern gefördert, als der rasche wissenschaftliche und technische Fortschritt,
der seinerseits das Ergebnis zunehmender Aufwendungen, verstärkter Mechanisierung und Automation der
Produktionsprozesse sowie nachhaltiger Verbesserung der Betriebsorganisation ist, auf die Verkürzung der
sogenannten Lebenszyklen der Produkte hinwirkt. Die Unternehmen geraten dadurch in die Zwangslage, daß
sie die Amortisation vergleichsweise höherer produktgebundener Investitionen und sonstiger
Umrüstungsaufwendungen in kurzer Zeit über möglichst große Produktionsserien erreichen müssen. All diese
Faktoren tragen zu einem Angebotsdruck bislang unbekannten Ausmaßes bei. Diese Entwicklungstendenzen
werden sich in der Zukunft mit Sicherheit verstärken. Trotz steigenden Lebensstandarts der Bevölkerung dürfte
es, wie leicht einzusehen ist, immer schwieriger werden, dieses (Über-) Angebot abzusetzen.
Das Marketing beginnt bereits mit der Erforschung der Bedürfnisse und der Planung der Produkte. Dabei
sind die Absatzerwägungen allen anderen vorgeschaltet. Bei diesen Bemühungen geht es indessen nicht nur da-
rum, offen geäußerten und deutlich empfundenen Wünschen der Verbraucher und Verwender gerecht zu wer-
den. Markterschließung impliziert, ja fordert geradezu, daß die Wunschvorstellungen ermittelt werden, die noch
im Unterbewußtsein oder Unterbewußtem schlummern. Daher sind hier der Absatz- und Motivforschung große
Aufgaben gestellt, weil deren systematische Anwendung häufig gewährleistet, daß sogenannte Marktnischen
mit einer gewissen Zwangsläufigkeit entdeckt werden.
Neben der Markterschließung ist das zweite Hauptanliegen des Marketings die Marktsicherung und
Marktausweitung. Eine Unternehmung erschließt für ein bestimmtes Produkt neue Absatzmöglichkeiten, sei es,
daß sie in neue Absatzgebiete vordringt, sei es, daß sie neue Verbraucherschichten innerhalb ihres
Absatzgebietes erfaßt, oder – wie z. B. in der Kunststoffindustrie üblich – neue Verwendungszwecke für ihre
Erzeugnisse entdeckt.
Da der Markt jedoch einem fortwährenden Wandel unterworfen ist, sind die Unternehmungen zu erreichen
bestrebt, daß Reaktionsmöglichkeiten der Konkurrenten so weit wie möglich hinausgeschoben werden. Dies ist
der Grund dafür, daß ständig neue Produkte, die einen gewissen Vorsprung zu sichern versprechen, entwickelt,
andere dagegen aufgegeben werden, deren sich die Konkurrenten bereits «bemächtigt» haben. Vielfach gehen
die Unternehmungen den Weg der Diversifizierung, d. h. sie versuchen, auf mehreren Gebieten tätig zu sein.
In den Kreis dieser Bemühungen gehört auch der Ausbau der absatzpolitischen Instrumente und deren
breite Auffächerung, so z. B. die Vermietung von Investitionsgütern anstelle des Verkaufs (Leasing).
VOKABELN
1. Vertrieb, m – продажа, сбыть; распространение (литературы)
Vertriebsfirma, f, Vertriebshaus, n – сбытовая фирма
Absatzleiter, m – начальник отдела сбыта
vertreiben (ie, ie) vt – продавать, сбывать, распространять
2. Markt, m – рынок
aufnahmefähiger Markt – емкий рынок
fester, stabiler Markt – устойчивый рынок
einheimischer Markt – национальный (внутренний) рынок
den Markt ausweiten – расширять рынок

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