Основы внешнеэкономических связей. Карнаухов В.Н - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТюмГНГУ | Тюмень

Составители: 

Рубрика: 

18
эксплуатируемых хозяйствами с площадью от 20 до 100 га.
Описание игровой ситуации.
Рассматривается деятельность фирмы, торгующей тракторами
средней мощности во Франции. Деятельность фирмы оценивается по
количеству проданных тракторов. За последние два года наметилась общая
тенденция к уменьшению продаж тракторов. Руководство фирмы считает,
что одной из причин этого является неудовлетворительная реклама.
Руководство фирмы
выделяет на проведение рекламной кампании 100 тыс.
франков в квартал, которые должны расходоваться на рекламу тракторов в
прессе, на радио, на телевидении, выставках, на выпуск различных
печатных материалов. Руководитель рекламной кампании (каждая группа
участников) на каждый текущий квартал распределяет выделенную сумму
денег в процентах между средствами рекламы (телевидение, печать,
выставки). При
этом выставки могут организовываться как в больших
международных салонах, так и на мелких фермах и плантациях.
Одновременно руководитель рекламной кампании определяет, какой
процент от выделенной суммы в течение текущего квартала будет
израсходован на рекламу всеми средствами в Париже, в городах с
населением от 100 до 500 тысяч жителей, в городах от 17 до 100 тысяч
жителей и в населённых пунктах с населением до 10 тысяч жителей,
включая отдельные фермы и плантации.
Каждый участник деловой игры (команда) самостоятельно
разрабатывает свою рекламную кампанию на протяжении 2-3 лет. Он
должен принимать на каждый квартал необходимые решения и сообщать
их преподавателю, ведущему деловую игру. В ответ он получает сведения
о том,
сколько тракторов фирмы было продано в текущем квартале при
выделенных ассигнованиях на рекламу с учётом предложенного
распределения их по средствам и районам рекламы. Если результаты
продаж очередного квартала будут превосходить результаты продаж этого
квартала в предыдущем году, то руководство фирмы в виде поощрения
выделит для рекламной кампании дополнительные ассигнования, которые
могут
быть использованы в период следующих кварталов.
Прежний руководитель рекламной кампании распределял
выделенную сумму равномерно по кварталам, средствам и районам
рекламы. Результаты этой стратегии представлены в табл. 6.1.
Таблица 6.1.
Количество продаж тракторов
Квартал Позапрошлый год Прошлый год
I 226 200
II 100 100
III 50 50
IV 226 200
Всего за год 602 550

Страницы