Прикладная экономика. Киселева Е.М - 55 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

55
Практическое занятие 6
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ РАЗРАБОТКИ.
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
6.1. Методические указания
Новые товары и услуги бесполезны без покупателей. Инвестици$
онные компании часто рассматривают знание рынка как основную
проблему для новых начинаний в бизнесе. Необходимо убедить сво$
их инвесторов в том, что для разрабатываемого товара/услуги суще$
ствует рынок, который готов потреблять данную разработку.
Прежде чем определяться со стратегией ценообразования, необ$
ходимо проанализировать рынок:
– покупатели (сегменты потребителей и ожидаемые выгоды);
– сильные и слабые стороны конкурентов;
– определение ожидаемого объема продаж товара/услуги.
Сегментация рынка
Под сегментом рынка понимается группа существующих или по$
тенциальных покупателей, обладающих рядом общих характерис$
тик, на основе которых можно объяснить (и предсказать) их ответ$
ную реакцию на рыночные стимулы поставщика.
Описание процесса формирования сегментов рынка связано с оп$
ределением критериев сегментирования, описанием характеристик
каждого выделенного сегмента и, наконец, оценкой полученных сег$
ментов.
Сегментирование рынка – разделение рынка на четкие группы по$
требителей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные
товары/услуги или отдельные свойства товаров/услуг (качество, цена
и др.)
Необходимо выявлять смежные группы или сегменты покупате$
лей, ожидающих получить аналогичные выгоды. Каждый сегмент
предъявляет свои требования к разрабатываемому товару. Согласуя
свой товар с этими требованиями лучше, чем конкуренты, вы сможе$
те расширить свою часть рынка и увеличить прибыли. Не понимая
потребности своих потребителей, вы не сможете оценить привлека$
тельность ваших товаров или услуг и выявить их недостатки.
В предложенном выше примере проектируемого устройства при$
ема и обработки сигнала импульсного радиовысотомера основными
потребителями данных систем являются компании гражданской
авиации, военно$воздушные силы страны, главное управление кар$

Страницы