Прикладная экономика. Киселева Е.М - 57 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

57
Потенциальными покупателями электронного учебника являют$
ся вузы, в особенности, имеющие разветвленную сеть региональных
представительств и филиалов. По данным маркетингового анализа
рынка на сегодняшний день можно выделить порядка 16 потенци$
альных клиентов только по Санкт$Петербургу. При условии хорошо
организованной Интернет$рекламы и почтовой рассылки демо$версий,
можно рассчитывать на привлечение потребителей из других регионов,
что увеличит объем продаж данного программного продукта.
Результаты анализа категорий возможных потребителей и про$
гноз объемов продаж представлены в табл. 6.1 и на диаграмме
(рис. 6.1).
Характеристика рынка товаров
Формирование и развитие рынка будет способствовать росту спро$
са на новые разработки в области приборостроения. Вам необходимо
определить тенденции роста рынка потребителей приборов и систем,
основываясь на данных контент$анализа литературных источников,
исследований с использованием ресурсов сети Интернет и анализа
специальных источников информации.
Таким образом, разработка вашего устройства либо системы, в
состав которой входит разрабатываемый блок (модуль), должна со$
ответствовать рыночному спросу, а также тенденциям роста рынка и
тенденциям развития отрасли.
Объем рыночного спроса – это то количество товара, которое мо$
жет быть куплено определенной группой потребителей в указанном
регионе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной
среде в рамках конкретной маркетинговой программы.
Поэтому необходимо определить ожидаемый объем продаж разра$
ботанного товара через выявление потребностей, которым должны
соответствовать его функциональные параметры.
Можно использовать следующие методы оценки будущего спроса:
– результаты маркетинговых исследований;
– опросы (когда потребители имеют четко сформулированные на$
мерения), на их основе формируется шкала вероятности совершения
покупки;
Рис. 6.1. Распределение объемов продаж по сегментам рынка
5%
17%
78%
Вузы СПб
Вузы в других городах
Студенты

Страницы