Составители:
Рубрика:
56
тографирования и геодезии, комитет по использованию природных
ресурсов. Другая категория потребителей – проектно$конструкторс$
кие бюро предприятий, предприятия разработчики и производители
систем специальной радиоаппаратуры.
Характеристиками выделенного сегмента являются:
– схожие потребности/выгоды, отличные от других сегментов;
– выделяемость (например, четыре крупных предприятия$заказ$
чика);
– конкурентные преимущества (искомые потребителями выгоды
относятся к областям, в которых ваше предприятие имеет преиму$
щества перед конкурентами);
– финансовая состоятельность (потребители готовы платить за
приобретение желаемого набора выгод).
Сегментация по выгодам позволяет предприятию сконцентрировать$
ся на перспективных для него сегментах рынка и максимально исполь$
зовать свои конкурентные преимущества в борьбе за эти сегменты.
Вы должны предоставить выделенные сегменты (представленные
на круговой диаграмме, рис. 6.1), сильные и слабые стороны товара/
услуги конкурентов по форме (табл. 6.1), а также характеристики
каждого выделенного сегмента.
Например, рассмотрим разработку электронного учебника для
проекта «Виртуальный Университет».
Таблица 6.1. Характеристики сегментов рынка
тнемгеСатнемгесеинасипО
меъбойымеуризонгорП
жадорп
яамеуризонгорП
ижадорпанец
бПСызуВ$осо,бПСызуВ
еищюемионнеб
волаилифьтес
ханоигерв
огесв,догв.тш5–2
.тш02–61
.р00001
ызуВ
ханоигерв
$огхиг
урдызуВ
$юавивзар,водор
еыннемервосеищ
$ечубоыдотем
$омзовьседЗ.яин
$орптнаиравнеж
ыммаргорпижад
хаксид$DCан
.тш2–1–догй$1
.тш7–5–догй$2
.тш21–01–адогог$3с
.р00001
ытнедутС
йонтнатсид
ымроф
яинечубо
$чоазытнедутС
йонтна
тсидийон
,яинечубомроф
$ывеищюемиен
тенретнИвадох
цясемв2–1
.р003еелобеН
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- …
- следующая ›
- последняя »
