Прикладная экономика. Киселева Е.М - 58 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

58
– экспертный прогноз уровня спроса (к экспертам относятся кон$
сультанты по маркетингу, дилеры, дистрибьюторы);
– оценки сотрудников службы сбыта.
Таким образом, следует сравнить полученные данные с данными
по отрасли. Один из способов оценки объема продаж конкурентов и
отрасли в целом – приобретение маркетинговых исследований, кото$
рые проводят специализированные фирмы.
Разработка стратегии ценообразования и
стратегии продвижения товара
Стратегия – направление, которое выбирается предприятием для
достижения поставленной цели.
Выбор наиболее адекватной стратегии обеспечения конкурентных
преимуществ разрабатываемого продукта зависит от возможностей
предприятия и позволит правильно сформировать цену на предлага$
емый рынку продукт.
При разработке ценообразования и продвижения товара исполь$
зуют стратегии, представленные в табл. 6.2.
Таблица 6.2. Стратегии ценообразования и продвижения товара
анеЦ
еинеживдорП
еоннелисУеоннеремУ
яакосыВяитянс«огортсыбяигетартС
акнырс»ковилс
огоннелдемяигетартС
акнырс»ковилсяитянс«
яакзиНогортсыбяигета
ртС
коныраняиневонкинорп
огоннелдемяигетартС
коныраняиневонкинорп
Стратегия быстрого «снятия сливок» с рынка – запуск нового това$
ра по высокой цене и усиленная реклама для продвижения товара,
чтобы убедить рынок в достоинствах предлагаемого товара/услуги.
Такая стратегия уместна, когда:
– большая часть потенциального рынка еще незнакома с това$
ром/услугой;
– потребители, которые знакомы с товаром, готовы приобрести
его и могут заплатить запрашиваемую цену;
– фирма пытается завоевать лидирующие позиции на рынке.
Стратегия быстрого проникновения на рынок – если товар явля$
ется версией товара/услуги, которые уже известны потребителю, то
его можно запускать, но по низкой цене, с тем чтобы добиться при$
знания и высоких объёмов продаж.
Такую стратегию целесообразно использовать в следующих слу$
чаях:

Страницы