Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 128 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

128
товар – особо модный или используемый лидерами общественного мнения;
фирма – имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в
технологии.
Преимущество стратегии – фирма может добиваться периодического расширения
рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего
увеличения объема продаж.
2.3. Стратегия «роста проникающей цены» – повышение цен после реализации
стратегии цены проникновения.
Маркетинговая цель – использование существующего положения, сохранение
завоеванной доли рынка.
Типичные условия применения:
покупатель – массовый, постоянный (приверженец марки);
товар – узнаваемый, отсутствуют заменители;
фирма – мощная, имеет опытных маркетологов.
Недостаток стратегии – трудности повышения цен после низкого уровня.
3. Стратегии товарной и потребительской дифференциации цен
Различают несколько ценовых стратегий, использующих в качестве базы принятия
решения товарную и потребительскую дифференциацию.
3.1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары.
Использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и
комплектующие товары. Маркетинговой целью данной стратегии является побуждение
покупателей к потреблению.
Типичные условия применения стратегии:
покупатель – со средними или высокими доходами;
товар – взаимосвязанные товары массового потребления;
фирма – работающая
с широким спектром товаров.
Преимуществом стратегии является возможность оптимизации продуктового
портфеля.
Различают варианты стратегии «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»:
а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет
увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или
новых товаров (применяется при продаже одежды, косметики, сладостей, сувениров
):
б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен
дополняющих товаров:
в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью:
г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене
(ниже, чем цены продажи отдельных товаров):

Страницы