Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 126 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

126
Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары.
1.1. Стратегия «Снятия сливок» – кратковременное конъюнктурное завышение цен.
Маркетинговая цель – максимизация прибыли.
Типичные условия применения:
покупатели – привлеченные массированной многообещающей рекламой; сегмент
целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать
новейшим или модным товаром;
товар – принципиально новый, не имеющий базы сравнения
, либо товар повышенного
спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно
повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким
жизненным циклом;
фирма – известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит
интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет
конкурентов, способных повторить жизненный цикл
товара, что затруднит возврат
вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить
ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить
прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми
оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по
высокой цене позволит их получить.
Преимущество стратегии – позволяет в короткий срок возместить маркетинговые
расходы и высвободить капитал; если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы
товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.
Недостаток стратегии – высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени
фирме закрепиться на рынке.
1.2. Стратегия «цены проникновения» – значительное занижение цен на товар.
Маркетинговая цель – захват массового рынка.
Типичные условия применения:
покупатель – массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос
по качеству малоэластичен;
товар – широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия,
обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);
фирма – имеющая производственные мощности, способные удовлетворить
повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность
справиться с проблемой повышения цен.

Страницы