Экономика и маркетинг. Кондратьева М.Н - 127 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

127
Преимущество стратегии – снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая
тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.
Недостаток стратегии – существует серьезная проблема дальнейшего повышения
цены при сохранении размеров захваченного рынка.
Разновидности: «цена вытеснения» – такая низкая цена, которая исключает появление
конкурентов на рынке.
1.3. Стратегия «среднерыночных цен» – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.
Маркетинговая цель – использование существующего положения.
Типичные условия применения:
покупатель – сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;
товар – широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;
фирма – имеет среднеотраслевые производственные мощности.
Преимущество стратегии – относительно спокойная конкурентная ситуация.
Недостаток стратегии – трудная идентификация товара.
2. Стратегии изменения цены
После продолжительного действия первоначальных цен (назначенных на новые
товары) наступает необходимость их изменения в связи с изменением конъюнктуры рынка,
стадии жизненного цикла или по другим причинам.
2.1. Стратегия «стабильных цен» – неизменных при любом изменении рыночных
обстоятельств.
Маркетинговая цель – использование существующего положения.
Типичные условия применения:
покупатель – постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для
которого важно постоянство цен;
товар – престижный, дорогостоящий;
фирма – работает в отрасли, в которой традиционно считаются «неприличными»
частые и резкие скачки цен.
Преимущество стратегии – высокая относительная прибыль (с единицы товара).
Недостаток стратегии – фирма должна иметь постоянный резерв для снижения
издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.
2.2. Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» – ступенчатое
снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.
Маркетинговая цель – расширение или захват рынка.
Типичные условия применения:
покупатель – массовый со средним доходом, «подражатель»;

Страницы