Экономика предприятия. Кондратьева М.Н - 136 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

136
Установление цен несколько более высоких, чем у фирм-конкурентов
(стратегия премиального ценообразования), может быть избрано при
наличии сегмента рынка, в котором покупатели готовы платить за особые
свойства товара несколько больше, чем основная масса потенциальных
клиентов.
Установление цен примерно на том же уровне, что и у других компаний
(нейтральная стратегия ценообразования) может быть рекомендовано
компаниям, действующим в условиях, когда:
а) покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не
благоприятствует премиальному ценообразованию);
б) конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить
сложившиеся пропорции продаж.
Стратегия установления относительно низких цен может быть
рекомендована лишь в том случае, если есть веские основания полагать, что
потенциальные конкуренты компании по каким-то причинам не смогут
ответить аналогичным снижением цен.
Уровень конкурентности на рынке тех или иных товаров может быть
учтен в процессе ценообразования следующим методом. Так, например, на
большей части рынка государственных структур, а также на некоторых
других рынках потенциальные поставщики продукции приглашаются к
участию в торгах на поставку определенных видов товаров. Их предложения
(тендеры) с указанием наименьшей цены обычно просят представить к
заранее указанному сроку в опечатанном конверте (во избежание возможного
мошенничества). Эти конверты затем открываются публично, и предложение
с наименьшей ценой принимается.
Поскольку здесь отсутствует возможность последующего внесения
изменений в цену, то решение о назначении цены основывается на
информации о собственных издержках и анализе возможных предложений
конкурентов, который включает:
- анализ прошлых предложений конкурентов;
- анализ нынешнего состояния дел конкурентов, в частности, анализ их
так называемого портфеля заказов. Можно предположить, что конкурент,
обладающий полным портфелем заказов, будет предлагать высокие цены, а
конкурент с неполным портфелем заказов – низкие.
В общем случае занижение цены создает риск упустить потенциальную
прибыль, поэтому исключается возможность ее искусственного занижения.
Завышение цены также практически исключается, так как в условиях
конкуренции предложение с завышенной ценой может проиграть торги, что
тоже ведет к потерям (хотя бы в результате расходов на разработку товара,
подготовку чертежей и т. п.), связанным с подготовкой к участию в торгах.
Фирмы, участвующие в торгах, при обосновании своих предложений по
цене, как правило, учитывают вероятностные оценки возможных вариантов
участия в конкурсе.

Страницы