Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 120 стр.

какие бы меры ни предпринимало предприятие в стратегическом плане,
предприятия-конкуренты отвечают на них своими контрмерами, наступа-
тельными или оборонительными. Таким образом, конкурентная борьба ста-
новится сходной со стратегической игрой, состоящей из мер и контрмер, и
напоминает битву, развертывающуюся в соответствии с правилами предпри-
нимательства и конкуренции.
       В конкурентную борьбу вовлекаются не только продавцы, но и покупа-
тели. По существу, конкурентным процессом является дистрибьюция, когда
предпочтение отдается торговому посреднику, предлагающему наиболее вы-
годные условия реализации товара. Покупатели вступают между собой в
конкурентную борьбу, если объект покупки ограничен и достается покупате-
лю, предлагающему максимально высокую цену. Такая конкуренция наблю-
дается на аукционах, торгах, тендерах. Конкурентная борьба ведется между
различными каналами товародвижения за рынок сбыта, но она не исключена
и в пределах одного канала, когда участники канала (даже организованного -
конвенционального) стремятся получить максимальную прибыль, несмотря
на то, что их действия наносят вред другим участникам канала. Только вер-
тикальные и горизонтальные маркетинговые системы превращают участни-
ков канала товародвижения из потенциальных конкурентов в сотрудничаю-
щие на основе взаимной выгоды стороны.
       Значительное влияние оказывает степень (интенсивность) конкуренции
на рынках. Вид конкуренции может определяться, исходя из расчета индекса
Херфиндала:
               n
             = ∑ ai
                     2
       I   n
              i =1
                         , 0≤ ai ≤ 1 , где ai– доля i–го конкурента.

       Интерпретация количественных значений индекса Херфиндала следую-
щая;
       0 – Конкуренция отсутствует ввиду отсутствия продавцов на данном
рынке.
       0–0,2 – Чистая конкуренция, когда на рынке выступает большое число


                                                                       120