Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 118 стр.

ке, обеспечивая на перспективу субпаритетную прибыльность или равную
убыточность для преобладающего числа фирм. Структура конкуренции в от-
расли явно непривлекательна с точки зрения прибыльности, если соперниче-
ство между продавцами очень сильное, барьеры выхода на рынок низкие,
конкуренция со стороны продуктов-заменителей высока, и как продавцы, так
и покупатели могут получать значительные выгоды от участия в сделках. Но
если конкурентные силы в целом не оказывают значительного влияния на
положение в отрасли, то эта отрасль становится благополучной и привлека-
тельной с точки зрения получения сверхприбыли.
    Идеальная конкурентная среда в отношении получения прибыли — это
такая среда, в которой и поставщики, и покупатели имеют слабую позицию
на торговых переговорах, когда нет хороших заменителей, входные барьеры
выхода на рынок относительно высоки и конкуренция между существующи-
ми продавцами довольно умеренная. Однако, если хотя бы некоторые из пяти
конкурентных сил достаточно сильны, отрасль может быть привлекательной
с точки зрения конкуренции только для тех фирм, чье положение на рынке и
рыночная стратегия обеспечивают достаточно хорошую защиту против дав-
ления конкуренции, чтобы обеспечить себе возможность получать прибыль,
превышающую средний уровень.
    Для того чтобы успешно выступать на рынке, не подвергая предприятие
отрицательному воздействию конкурентных сил, менеджеры должны разра-
ботать стратегии, которые учитывают ряд факторов. Основными факторами
являются следующие:
    1) изоляция предприятия настолько, насколько это возможно, от пяти
сил конкуренции;
    2) сделать попытку повлиять на законы конкуренции в отрасли в выгод-
ном для предприятия направлении;
    3) обеспечить сильную надежную позицию, гарантирующую успех в
конкурентной "игре", охватившей данную отрасль промышленности.



                                                                     118