Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 131 стр.

собствующий переходу к лучшему продавцу).
  4. Влияние поставщиков осуществляется с помощью двух инструментов:
цены и качества (малое количество поставщиков, которые имеют возмож-
ность выбирать себе клиентов; важность и дефицитность комплектующих;
отсутствие заменителей комплектующих; невозможность самого предпри-
ятия производить комплектующие).
  5. Угрозы     со   стороны   товаров–заменителей   (количество   товаров–
заменителей; объем их производства; разница в ценах между оригиналом и
заменителем).


3.3. Перспективность рынка, на котором выступает предприятие
   В качестве исходного положения принимаем, что эффективность бизнеса
какого-либо предприятия может быть количественно представлена в трех-
мерной системе координат с осями:
1. Перспективность рынка.
2. Конкурентоспособность предприятия.
3. Конкурентоспособность товара, производимого предприятием.
   В связи с этим определяются индексы перспективности рынка, конкурен-
тоспособности предприятия и конкурентоспособности товара, ориентируясь
на их основные факторы. Градация этих факторов может производиться в со-
ответствии со следующими соображениями. Количественная оценка индек-
сов производится на шкалах с градацией от 0 (худший показатель) до 100
(лучший показатель).
    Списки возможных наборов факторов перспективности рынка R
приведены в табл. 3.1. Оценка его изменяется от 0 (худшая) до 100 (лучшая).
Рядом с каждым из них указаны весовые коэффициенты значимости этих
факторов – ψR. Сумма весовых коэффициентов должна быть равной 1,0. Цен-
ность по каждому фактору определяется как произведение оценки фактора на
его вес. Индекс перспективности рынка определяется как:



                                                                        131