Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 129 стр.

данный сорт пива и таким образом обеспечить его реализацию через создан-
ную сеть оптово-розничной торговли). В текстильной промышленности осо-
бое значение имеют дизайн и расцветка продукции (чтобы заинтересовать
покупателя), низкий уровень производственных затрат (для того, чтобы
иметь возможность устанавливать привлекательные цены и получать при-
быль).
    Определение ключевых факторов успеха предприятия с учетом преобла-
дающих и прогнозируемых условий развития отрасли и конкуренции в ней
является важнейшей аналитической задачей. По крайней мере руководство
предприятия должно знать отрасль достаточно хорошо, чтобы определить,
что является более, а что менее важным для успеха в конкурентной борьбе.
Те менеджеры, кто неправильно оценил влияние факторов на обеспечение
длительного успеха конкурентной борьбе, склонны ориентироваться на оши-
бочные стратегии и выбирать менее важные для обеспечения конкурентного
преимущества цели. Часто предприятия, правильно понимающие отраслевые
КФУ, могут достичь значительного конкурентного преимущества, учитывая
при реализации своей стратегии ключевые факторы успеха и обеспечивая се-
бе преимущество перед конкурентами с помощью этих факторов. самом деле
использование одного или нескольких КФУ в качестве краеугольного камня
при разработке стратегии компании часто является мудрым подходом, спо-
собным привести компанию к победе.
    При анализе деятельности конкурентов часто возникает необходимость
получить объяснения тех или иных действий [4, 12, 13]. Они могут зависеть
от среды конкуренции, которую часто отождествляют с маркетинговой сре-
дой. Это макросреда и микросреда : внутренняя (производственная и управ-
ленческая среда, экономические результаты деятельности) и внешняя (по-
ставщики, посредники, конкуренты и потребители). Особенности конкурент-
ной среды зависят от вида конкуренции на конкретном рынке. Для каждого
вида конкуренции определяются приоритеты маркетинговой политики. Рас-
смотрим их.

                                                                      129