Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 128 стр.

ренции. Условия в отрасли и уровень конкуренции изменяются, поскольку
определенные силы находятся в движении и способствуют или прямо приво-
дят к переменам. Силы, которые оказывают наибольшее влияние и опреде-
ляют характер перемен, называют движущими. Анализ движущих сил вклю-
чает в себя два этапа: 1) определение самих движущих сил и 2) определение
степени их влияния на отрасль. Множество факторов может оказывать на от-
расль столь сильное влияние, что их называют движущими силами. Одни из
них представляют собой что-то особенное, другие могут быть объединены в
несколько основных групп.
    Изменения в долгосрочных тенденциях экономического роста отрасли.
Увеличение или снижение темпов роста отрасли — важный фактор, так как
он влияет на соотношение спроса и предложения, на легкость проникновения
на рынок и ухода с него и на то, как сложно предприятию добиться роста
объема продаж. Постоянный рост спроса, сохраняющийся в течение долгого
времени, часто привлекает на рынок новые предприятия и поощряет инве-
стиции фирм, уже действующих на рынке. На сужающемся рынке некоторые
компании могут принять решение об уходе, а оставшиеся на рынке — за-
крыть наименее эффективные производства и сократить выпуск продукции.

    Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ) — это те действия по реа-
лизации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности,
которые каждая предприятие должна обеспечивать (или стремиться к этому),
чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха. КФУ —
это те факторы, которым предприятия должны уделять особое внимание, так
как они определяют успех (или провал) предприятия на рынке, его конку-
рентные возможности, непосредственно влияющие на ее прибыльность. К
примеру, в пивной промышленности можно выделить следующие КФУ: пол-
ная загрузка производственных мощностей (для минимизации производст-
венных издержек), сильная сеть оптовых дистрибьюторов (для обеспечения
доступа к максимально возможному числу розничных торговых точек), хо-
рошо продуманная реклама (чтобы заставить любителей пива пить именно
                                                                      128