Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 238 стр.

      4.7. Маркетинговые возможности повышения конкурентоспо-
собности предприятий.
      Как сказал Джон Коллинз ,«конкуренция на рынке подобна войне. У
вас будут ранения и потери, и только лучшая стратегия сможет победить».
Сущность стратегии состоит в создании будущего конкурентного пре-
имущества быстрее, чем ваши конкуренты скопируют то. что вы исполь-
зуете сегодня [12].
      Деловые стратегии побеждают, если их основой является устойчивое
конкурентное преимущество. Предприятие имеет конкурентное преиму-
щество, если ее уровень работы с клиентами выше, чем у конкурентов, и
она в состоянии противодействовать влиянию конкурентных сил. Сущест-
вует множество способов достижения конкурентного преимущества: про-
изводить высококачественную продукцию, организовать отличное обслу-
живание клиентов, предлагать более низкие цены, чем у конкурентов,
иметь более удобное географическое расположение, иметь собственную
технологию, обеспечивать разработку и внедрение нового продукта в бо-
лее короткие сроки, иметь хорошо известную торговую марку и репута-
цию, обеспечивать покупателям дополнительные ценности за их деньги
(сочетая хорошее качество, хороший сервис и приемлемые цены). При
этом чтобы преуспеть в создании конкурентного преимущества, предпри-
ятие должно предлагать покупателям то, что они считают наиболее прием-
лемым для себя, — хороший товар по низкой цене или товар улучшенного
качества, но чуть-чуть дороже.

    Для предприятий, работающих на принципах маркетинга, характер-
ным является разработка программы маркетинга для однородной продук-
ции с детализированным анализом ассортимента. Одним из важнейших
ключевых факторов успеха является рациональная продуктовая стратегия,
                                                                    238