Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 236 стр.

UptoLike

236
Менеджеры предприятия часто бывают ошеломлены, когда конку-
рент снижает цену до "невероятно низкого" уровня или когда на рынок
выходит новая компания с очень низкими ценами. Тем не менее конкурент
может и не проводить "демпинговую политику", покупая себе долю рынка
или предпринимая отчаянные попытки обеспечить продажи: просто его
издержки могут быть достаточно
низкими.
Одним из наиболее красноречивых показателей стратегического по-
ложения предприятия является конкурентоспособность его цен и издержек
по отношению к конкурентам. Сравнение издержек особенно важно для
сферы производства товаров широкого потребления, где все продавцы
предлагают покупателям одинаковые потребительские ценности и ценовая
конкуренция играет важнейшую роль, а на рынке лидируют предприятия с
низкими издержками. Но даже в тех отраслях, где товары дифференциро-
ваны, а неценовая конкуренция играет такую же роль, как и ценовая, пред-
приятия вынуждены держать издержки на уровне издержек своих конку-
рентов и, увеличивая издержки и повышая цены, создавать товары, имею-
щие для покупателей дополнительную ценность. Конкуренты обычно по-
ставляют свои
товары конечным потребителям, неся при этом разные рас-
ходы (имея разные издержки). Различия в издержках у конкурентов могут
быть выражены в следующих показаниях:
В ценах на сырье, комплектующие, энергию и другие товары, куп-
ленные у поставщиков;
В технологии и возрасте оборудования. (Дело в том, что конкурен-
ты обычно обновляют
оборудование в разное время, а значит их предпри-
ятия имеют разную технологическую производительность и разные посто-
янные издержки. Обычно старое оборудование обладает меньшей произ-
водительностью, но если на его монтаж было потрачено мало средств или
     Менеджеры предприятия часто бывают ошеломлены, когда конку-
рент снижает цену до "невероятно низкого" уровня или когда на рынок
выходит новая компания с очень низкими ценами. Тем не менее конкурент
может и не проводить "демпинговую политику", покупая себе долю рынка
или предпринимая отчаянные попытки обеспечить продажи: просто его
издержки могут быть достаточно низкими.
     Одним из наиболее красноречивых показателей стратегического по-
ложения предприятия является конкурентоспособность его цен и издержек
по отношению к конкурентам. Сравнение издержек особенно важно для
сферы производства товаров широкого потребления, где все продавцы
предлагают покупателям одинаковые потребительские ценности и ценовая
конкуренция играет важнейшую роль, а на рынке лидируют предприятия с
низкими издержками. Но даже в тех отраслях, где товары дифференциро-
ваны, а неценовая конкуренция играет такую же роль, как и ценовая, пред-
приятия вынуждены держать издержки на уровне издержек своих конку-
рентов и, увеличивая издержки и повышая цены, создавать товары, имею-
щие для покупателей дополнительную ценность. Конкуренты обычно по-
ставляют свои товары конечным потребителям, неся при этом разные рас-
ходы (имея разные издержки). Различия в издержках у конкурентов могут
быть выражены в следующих показаниях:
     • В ценах на сырье, комплектующие, энергию и другие товары, куп-
ленные у поставщиков;
     • В технологии и возрасте оборудования. (Дело в том, что конкурен-
ты обычно обновляют оборудование в разное время, а значит их предпри-
ятия имеют разную технологическую производительность и разные посто-
янные издержки. Обычно старое оборудование обладает меньшей произ-
водительностью, но если на его монтаж было потрачено мало средств или

                                                                     236