Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 245 стр.

      Особенности сбытовой и маркетинговых стратегий по ряду факторов
приведены в табл. 4.8. Видно, что маркетинговый подход ориентирован на
потребителя по всем направлениям деятельности.
Таблица 4.8. Характерные особенности сбытовой и маркетинговой стратегий
     Факторы                      Характерные особенности
                     сбытовой стратегии      маркетинговой стратегии
Мотивация менедже-     Потребности предприятия    Удовлетворение потребно-
ров                                               стей
Руководство предпри-   Инженеры, отвечающие за    Экономисты, отвечающие за
ятия                   производство               реализацию товара
Ассортимент продук-    Преимущественно узкий      Обычно широкий
тов
Ориентация производ-   Опора на имеющиеся фак-    Ориентация на платежеспо-
ства                   торы производства          собный спрос потребителя
Цели и задачи пред-    Эндогенна – снижение из-   Экзогенна – учет потребно-
приятия                держек производства        стей потребителя
Горизонт планирова-    Преимущественно кратко-    Обычно долгосрочное
ния                    срочное
Ориентация НИОКР       Усовершенствование вы-     Создание продуктов на осно-
                       пускаемой продукции        ве выявленных новых по-
                                                  требностей
Производственный       Жесткий, ориентированный   Гибкий, ориентированный на
процесс                на производственные воз-   запросы потребителя
                       можности
Ценовая политика       Издержки плюс прибыль      Ориентация на конкурентов
Упаковка товара        Средство сохранить товар   Средство стимулирования
                                                  спроса
Конкурентоспособ-      Зависимость от цены ути-   Зависимость от потребитель-
ность товара           лизации                    ской ценности
Учет финансов пред-    Вторичность в стратегии    Первичность в стратегии
приятия                сбыта                      маркетинга


      Эта ориентация начинается с этапа НИОКР, когда в основу нового
изделия закладываются выявленные потребности и общая концепция изде-
лия разрабатывается по результатам его имитационного моделирования.
При этом модель представляет собой обобщенное представление изделия
по своим потребительским и функциональным свойствам, как их видит по-
требитель. Главной фигурой при маркетинговом подходе является менед-


                                                                                245