Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 246 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

246
жер, который хорошо ориентируется в предметной области данного вида
изделий.
Система альтернативных маркетинговых стратегий применительно к
таким основным категориям, как продукт, рынок, цена, реклама и органи-
зация службы сбыта приведена в табл. 4.9. Выбираемая по этой таблице
маркетинговая стратегия должна быть приведена в соответствие с ранее
определенной стратегией конкурентоспособности.
Табл. 4.9. Альтернативные маркетинговые стратегии
Вид стратегии Краткое содержание стратегии Форма выражения
Продукт (товар, услуга)
1. Упрощение про-
дукта.
Упрощение продукции с целью снижения из-
держек или цены через изменение его структу-
ры, функций и т.д.
Качество, функция,
дизайн и др.
2. Усовершенст-
вование продукта
Усовершенствование продукта без изменения
цены.
Качество, функция,
дизайн и др.
3. Дифференциро-
вание продукта.
Тиражирование идеи продукта и ее использова-
ние применительно к различным целевым сег-
ментам.
Материал, название,
упаковка
4. Модификация
продукции.
Разработка новых видов продукции на основе
имеющейся ее концепции.
Новые свойства, моде-
ли, размеры
5. Разработка но-
вых видов про-
дукции.
Разработка новых видов продукции. Новые функции, на-
значение, применение.
6. Стандартиза-
ция.
Унификация продуктового ряда в различных
регионах, странах.
Упаковка, фирменное
название
7. Дифференциро-
вание.
Различное оформление ассортимента по груп-
пам покупателей, сбытовым посредникам, ре-
гионам.
Анализ продуктового
ряда.
8. Оптимизация
продуктового ря-
да.
Исключение видов продукции, не соответст-
вующих требованиям рынка или имеющих от-
рицательные показатели покрытия затрат.
Анализ продуктового
ряда.
9. Специализация
или концентрация.
Концентрация на немногих видах продукции и
сегментах рынка для снижения издержек.
Повторяющееся упот-
ребление продукции.
10. Расширение
ассортимента.
Расширение ассортиментного ряда продукции. Новые виды продуктов
для имеющихся сег-
ментов рынка.
11. Диверсифика-
ция.
Создание новых видов продуктов (расширение
ассортимента) и освоение новых рынков.
Новые виды продуктов
для имеющихся сег-
ментов рынка.
12. Собственные Создание дополнительных собственных мощно- Стиль «первопроход-
жер, который хорошо ориентируется в предметной области данного вида
изделий.
      Система альтернативных маркетинговых стратегий применительно к
таким основным категориям, как продукт, рынок, цена, реклама и органи-
зация службы сбыта приведена в табл. 4.9. Выбираемая по этой таблице
маркетинговая стратегия должна быть приведена в соответствие с ранее
определенной стратегией конкурентоспособности.
      Табл. 4.9. Альтернативные маркетинговые стратегии
Вид стратегии     Краткое содержание стратегии                   Форма выражения

                              Продукт (товар, услуга)
1. Упрощение про- Упрощение продукции с целью снижения из-       Качество, функция,
дукта.            держек или цены через изменение его структу-   дизайн и др.
                  ры, функций и т.д.
2. Усовершенст-   Усовершенствование продукта без изменения      Качество, функция,
вование продукта  цены.                                          дизайн и др.
3. Дифференциро- Тиражирование идеи продукта и ее использова-    Материал, название,
вание продукта.   ние применительно к различным целевым сег-     упаковка
                  ментам.
4. Модификация    Разработка новых видов продукции на основе     Новые свойства, моде-
продукции.        имеющейся ее концепции.                        ли, размеры
5. Разработка но- Разработка новых видов продукции.              Новые функции, на-
вых видов про-                                                   значение, применение.
дукции.
6. Стандартиза-   Унификация продуктового ряда в различных       Упаковка, фирменное
ция.              регионах, странах.                             название
7. Дифференциро- Различное оформление ассортимента по груп-      Анализ продуктового
вание.            пам покупателей, сбытовым посредникам, ре-     ряда.
                  гионам.
8. Оптимизация    Исключение видов продукции, не соответст-      Анализ продуктового
продуктового ря-  вующих требованиям рынка или имеющих от-       ряда.
да.               рицательные показатели покрытия затрат.
9. Специализация  Концентрация на немногих видах продукции и     Повторяющееся упот-
или концентрация. сегментах рынка для снижения издержек.         ребление продукции.
10. Расширение    Расширение ассортиментного ряда продукции.     Новые виды продуктов
ассортимента.                                                    для имеющихся сег-
                                                                 ментов рынка.
11. Диверсифика-   Создание новых видов продуктов (расширение    Новые виды продуктов
ция.               ассортимента) и освоение новых рынков.        для имеющихся сег-
                                                                 ментов рынка.
12. Собственные    Создание дополнительных собственных мощно-    Стиль «первопроход-

                                                                                      246

Страницы