Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 248 стр.

                          Стимулирование сбыта - реклама
26. Проникнове-     Информирование других потенциальных целе-       Внешние целевые
ние в целевые       вых групп на имеющихся (географических) сег-    группы (покупатели,
группы потреби-     ментах рынка.                                   регионы и каналы с-
телей.                                                              быта).
27. Стандартиза-    Унификация целевых групп в различных регио-
ция целевых         нах (странах) для достижения единого имиджа и
групп.              сокращения средств, выделенных на стимулиро-
                    вание сбыта.
28. Упорядочение    Прекращения информирования целевых групп,       Внутренние целевые
целевых групп.      мнение и покупательское поведение которых не    группы (продавцы, тех-
                    поддается изменению                             ники).
29. Расширение      Информирование новых целевых групп об
целевых групп.      имеющихся и новых видах продукции на новых
                    рынках.


                             Организация службы сбыта
30. Структурные     Адаптация маркетинговых служб к рыночным        Функция, продукция,
изменения.          изменениям по возникающим принципиальным        группы покупателей,
                    аспектам.                                       регионы сбыта.
31. Централиза-     Сосредоточение маркетинговых функций при
ция.                реформировании, например, при изменении         Страны, регионы, рын-
                    размеров предприятия.                           ки.
32. Децентрализа-   Разделение и распределение маркетинговых
ция.                функций по странам, регионам, рынкам.
33. Стандартиза-    Типизация и нормирование бизнес-процессов в     Оформление и выпол-
ция.                целях снижения издержек при оформлении и        нении заказов, дист-
                    выполнении заказов, дистрибьюции, организа-     рибьюция, организация
                    ции инноваций.                                  инноваций.
34. Рационализа-    Отказ от функций, обусловленный изменения-
ция.                ми, произошедшими на рынке, на предприятии,
                    автоматизация функций маркетинга.



       Формирование основных стратегий предприятия по все направлени-
ям его деятельности можно считать законченным. Правильный выбор мар-
кетинговой стратегии, завершающей цикл изготовления и продажи товара,
может оказать большое влияние на конечные результаты хозяйственной и
экономической деятельности предприятия. Эффективность продажи това-
ров, несомненно, зависит от конкурентоспособности товаров, но в то же
время продажи – это своеобразное искусство представления товара потен-


                                                                                      248