Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 247 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

247
разработки (НИ-
ОКР).
стей для разработки продукции в различном
объеме в зависимости от потребительского по-
ведения.
ца».
13. Кооперация
или интеграция.
Объединение с рыночным партнером в целях
реализации стратегий в отношении продукции и
рынка.
Поставщики, дист-
рибьюторы, покупате-
ли, конкуренты.
14. Партнерство
или стратегиче-
ские альянсы.
Сотрудничество с партнерами по рынку в целях
использования совместного потенциала.
Совместная разработка
продукта, сбыт.
Рынок
15. Проникнове-
ние на рынок.
Привлечение клиентов, «вычерпывание» рынка,
т.е. увеличение сбыта с помощью имеющихся
видов продукции на имеющихся рынках.
Целевые сегменты, ре-
гионы сбыта.
16. Упорядочение
рынка.
Уход с сегментов рынка, требующих больших
усилий и затрат, не позволяющих положить по-
ложительных результатов покрытия затрат.
Канвлы сбыта.
17. Расширение
рынка.
Освоение новых рынков, на которых можно
продавать имеющуюся продукцию
Каналы сбыта.
Цена
18. Цена проник-
новения.
Низкие цены при продвижении продукции на
рынок для увеличения спроса и объема продаж.
19. Цена «вычер-
пывания».
Высокие цены при продвижении продукции на
рынок для «вычерпывания» клиентов, обладаю-
щих покупательной способностью, и для созда-
ния имиджа.
20. Дифференциа-
ция цен.
Разная структура на одну и ту же продукцию на
разных географических рынках.
21. Стандартиза-
ция цен.
Единая структура цен на одну и ту же продук-
цию в целях формирования одинакового имиджа
в глазах покупателей.
22. Ориентация на
полное покрытие
издержек.
Ценообразование, согласно которому полностью
покрываются постоянные и переменные из-
держки.
23. Ориентация на
частичное покры-
тие издержек.
Ценообразование на основе предельных (гра-
ничных) затрат, возможность гибкой адаптации
к требованиям рынка. Приемлемо только на ко-
роткий и средний срок.
24. Упорядочение
финансирования.
Увеличение запаса ликвидных средств, сокра-
щение финансовой поддержки, предоставляемой
не имеющим значения клиентам и сбытовым
посредникам.
25. Расширение
финансирования.
Сокращение финансовой поддержки с целью
создания преимуществ в конкурентной борьбе.
Целевые группы поку-
пателей, регионы и ка-
налы сбыта. 
разработки (НИ-     стей для разработки продукции в различном       ца».
ОКР).               объеме в зависимости от потребительского по-
                    ведения.
13. Кооперация      Объединение с рыночным партнером в целях        Поставщики, дист-
или интеграция.     реализации стратегий в отношении продукции и    рибьюторы, покупате-
                    рынка.                                          ли, конкуренты.
14. Партнерство     Сотрудничество с партнерами по рынку в целях    Совместная разработка
или стратегиче-     использования совместного потенциала.           продукта, сбыт.
ские альянсы.


                                         Рынок
15. Проникнове-     Привлечение клиентов, «вычерпывание» рынка,     Целевые сегменты, ре-
ние на рынок.       т.е. увеличение сбыта с помощью имеющихся       гионы сбыта.
                    видов продукции на имеющихся рынках.
16. Упорядочение    Уход с сегментов рынка, требующих больших       Канвлы сбыта.
рынка.              усилий и затрат, не позволяющих положить по-
                    ложительных результатов покрытия затрат.
17. Расширение      Освоение новых рынков, на которых можно         Каналы сбыта.
рынка.              продавать имеющуюся продукцию


                                          Цена
18. Цена проник-    Низкие цены при продвижении продукции на
новения.            рынок для увеличения спроса и объема продаж.
19. Цена «вычер-    Высокие цены при продвижении продукции на
пывания».           рынок для «вычерпывания» клиентов, обладаю-
                    щих покупательной способностью, и для созда-
                    ния имиджа.
20. Дифференциа-    Разная структура на одну и ту же продукцию на
ция цен.            разных географических рынках.
21. Стандартиза-    Единая структура цен на одну и ту же продук-    Целевые группы поку-
ция цен.            цию в целях формирования одинакового имиджа     пателей, регионы и ка-
                    в глазах покупателей.                           налы сбыта.
22. Ориентация на   Ценообразование, согласно которому полностью
полное покрытие     покрываются постоянные и переменные из-
издержек.           держки.
23. Ориентация на   Ценообразование на основе предельных (гра-
частичное покры-    ничных) затрат, возможность гибкой адаптации
тие издержек.       к требованиям рынка. Приемлемо только на ко-
                    роткий и средний срок.
24. Упорядочение    Увеличение запаса ликвидных средств, сокра-
финансирования.     щение финансовой поддержки, предоставляемой
                    не имеющим значения клиентам и сбытовым
                    посредникам.
25. Расширение      Сокращение финансовой поддержки с целью
финансирования.     создания преимуществ в конкурентной борьбе.



                                                                                       247

Страницы