Конкурентные позиции бизнеса. Коротков Э.Л - 42 стр.

  Индекс конкурентоспособности может быть представлен в следующем
виде:

  Q = α1 F + α2 K + α3 C

где α1, α2, α3 – удельные веса значимости показателей F, K и C, соответст-
венно.
  Во 2-й концепции сформулировано предложение о необходимости меха-
низма, который позволял бы каждому потенциальному покупателю влиять
на оценку исходя из своих соображений. В качестве такого механизма может
быть принят линейный вектор влияния. У каждого покупателя подходы к
оценке значимости показателей могут значительно отличаться. Это опреде-
ляется не только индивидуальными особенностями или вкусами человека, а
часто диктуется требованиями окружающей среды. Так, при покупке одного
и того же промышленного товара различными покупателями цели приобре-
тения могут значительно отличаться друг от друга. В одном случае нас в
первую очередь интересует степень универсальности приобретаемого изде-
лия, что определяется показателем F, и в меньшей степени нас беспокоят
показатели качества K и стоимости C. Естественно, что значение коэффици-
ента α1 должно быть существенно больше, чем α2 и α3 . Но не менее важно,
чтобы численные значения этих коэффициентов устанавливал бы не прода-
вец товара, а покупатель или независимый представитель по его пожеланию,
который приобретает товар для удовлетворения своих специфических по-
требностей. Точно так же другой покупатель аналогичного товара может
ставить другие цели. Например, при покупке товара на первое место ставит-
ся показатель С, что определяется финансовым положением этого покупате-
ля. В этом случае доминирующим будет коэффициент α1. Следовательно,
механизм воздействия потенциального покупателя на оценку конкуренто-
способности товара представляется в виде реализуемой возможности уста-
навливать значения α1, α2, α3 исходя из поставленных целей. Необходимо

                                                                        42