La gestion est un art. Косоротова И.С. - 104 стр.

     9.1.3 Analysez les suffixes, déterminez à quelle partie du discours appartiennent
les mots ci-dessous, traduisez-les.

      stratégie – stratégique        coordonner – coordination
      sémantème – sémantique         collaborer – collaboration
      partenaire – partenariat       intelligent – intelligemment
      coût – coûteux                 rapide - rapidement

      9.1.4 Trouvez le sujet et le prédicat dans les phrases suivantes, traduisez-les.

     1. Certains mettent en avant l'ego et les conflits de cultures, d'autres les litiges
commerciaux et la concurrence acharnée.
     2. Pour les managers, cela implique de signer autant de contrats possibles, dès
que possible.


                      9.2 Texte A. La stratégie, clé des alliances

       Il y a des alliances stratégiques qui se nouaient qui ont fait beaucoup de bruit et
qui ont échoué.
       Il ne s'agit pas d’un seul exemple, des partenariats à des niveaux élevés,
qualifiés de «stratégiques», ont également échoué. Les avis des analystes sur les
causes de ces échecs divergent. Certains mettent en avant l'ego et les conflits de
cultures, d'autres les litiges commerciaux et la concurrence acharnée. Néanmoins,
tous ces cas possèdent au moins un trait commun: dans le «battage» médiatique,
l'alliance finit par devenir une fin en elle-même, plutôt qu'un moyen pour atteindre un
objectif plus élevé. Ces échecs donnent une leçon claire: ce qui importe, c'est la
stratégie derrière l'alliance et non l'acte lui-même.
       Dans la nouvelle économie, la course pour «croître rapidement» a très vite été
remplacée par «se marier rapidement». Lorsque les sociétés n'arrivent pas à
s'approprier des parts de marché assez vite, elles partent en quête de partenaires. Pour
les managers, cela implique de signer autant de contrats possibles, dès que possible.
Ce faisant, ils oublient parfois que, lorsqu'on se marie trop vite, on passe sa vie à le
regretter.
       Les entreprises qui nouent des alliances réussies considèrent d'abord l'aspect
stratégique et ensuite la conclusion du contrat. Tous les jours, on voit des entreprises
annoncer des «partenariats stratégiques», mais peu d'entre elles possèdent une vraie
«stratégie de partenariat». La différence est plus que sémantique: une alliance sans
stratégie est condamnée d'avance. Pour être cohérente, une stratégie de partenariat
doit posséder quatre éléments:
       - une stratégie commerciale reflétant la logique et la conception de l'alliance;
       - une vision dynamique pour gérer chacune de ces alliances;
       - un portefeuille d'alliances rendant possible la coordination de ces alliances;
       - une infrastructure interne optimisant la valeur de la collaboration.


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