La gestion est un art. Косоротова И.С. - 109 стр.

            9.6 Exercices de lexique, de grammaire et de conversation

    9.6.1 Lisez les extraits suivants et faites correspondre chacun d’eux à un titre:
a) Ce n’est pas un échec; b) Comment les sociétés gèrent-elles; c) Résistance à la
concurrence.

      1. Prenons le cas de Fuji Xerox, une alliance crée par Xerox et Fuji Photo pour
aider Xerox à vendre ses photocopieurs au Japon. Au fil du temps, la stratégie de
Xerox et les capacités de Fuji Xerox ont évolué, si bien que cette dernière est
devenue un fournisseur de produits pour Xerox sur le plan mondial et son partenaire
dans le développement de nouvelles technologies. Certes, cette entreprise a été
rentable, elle a grandi et elle a rapporté de modestes dividendes à Xerox. Mais sa
vraie valeur est d'avoir aidé Xerox à résister à la concurrence japonaise dans les
années 80, à mettre un terme à son déclin et à lancer de nouvelles initiatives dans le
monde.
      2. Au début des années 1990, nombre de sociétés informatiques et opérateurs de
télécommunications ont créé des alliances pour développer et commercialiser les
assistants de poche. Moins de dix ans après, on ne trouvait plus aucun de ces
assistants sur le marché et la plupart des alliances étaient rompues. S'agit-il là
d'échecs? Certainement pas. Le secteur dans lequel ces sociétés entraient était
incertain et ces partenariats ont permis aux intéréssés de tester à un coût assez faible
des produits rapidement mis sur le marché, ce qui, en somme constituait leur
stratégie.
      3. La société pharmaceutique Eli Lilly possède un bureau de gestion des
alliances chargé d'identifier les candidats, d'évaluer les contrats et de former les
nouveaux managers sur le terrain. C'est ce qui lui permet de réussir davantage
d'alliances que les sociétés ayant une approche moins formelle.
      9.6.2 Faites correspondre les réponses aux questions posées sur l’objectif des
alliances. Modèle: 1 – B – c – V
                         Questions                                   Réponses
1 – À quoi une        A – surgit-elle   a – le contrat      I – D’une demande de
alliance                                initial?            renseignements, d’une
                                                            conversation entre les
                                                            dirigeants etc.
2 – À la suite de     B – doit-elle     b – de nombreux     II – Incomplet.
quoi l’opportunité    s’adosser         «partenariats»?
3 – Quelles           C – est           c – en règle        III – De simples accords
                                        générale?           d’échanges.
4 – Quel nom          D – sont          d – subitement?     IV – Ouvertes et en
                                                            constante évolution.
5 – Comment           E – méritent      e – les alliances   V – À une stratégie.
                                        par nature?


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