La gestion est un art. Косоротова И.С. - 131 стр.

savoir évaluer dans quelle mesure elles vont permettre la création de la nouvelle
entreprise.
      Obligation du manager créant une nouvelle activité est de limiter le défi de
façon à ce qu'il entre dans les capacités de son équipe, puis de s'éclipser pour que
celle-ci puisse se mettre au travail.
      Vérifier l'acceptation par le marché. La méthode la moins onéreuse pour créer
une nouvelle entreprise est de chercher continuellement la preuve que le marché visé
accepte les arguments commerciaux du projet. En règle générale, un entrepreneur ne
se lance pas dans un nouveau projet industriel avant d'avoir reçu au moins une
commande préalable d'un client. Sinon, il se dira qu'il existe de meilleures
opportunités ailleurs.
      Certes, il est parfois difficile d’avoir une commande. Mais il faut avoir au
moins des lettres d'intention ou des lettres exprimant un intérêt pour la proposition.
      Obtenir des contrats sûrs. Pour réussir, il est indispensable d'obtenir au moins
trois à cinq contrats avec des parties prenantes dont l'engagement est crucial:
fournisseurs, distributeurs, sources de financement, salariés, clients et même
supporteurs de poids au sein du groupe. Ensuite, le manager prendra soin d'identifier
clairement la validité des accords qui permettront à la nouvelle entreprise d'exister; et
il veillera à les pousser suffisamment loin avant d'engager des investissements
substantiels. A défaut, c'est la survie de l'entreprise qui sera en danger.
      Mais surtout, les managers doivent savoir précisément quand se retirer. D'autres
opportunités se présenteront encore à l'avenir.
      Utiliser son imagination et non de l'argent. Les créateurs d'entreprise ont intérêt
à minimiser leurs achats d'installations et d'équipements et leurs coûts fixes tant qu'ils
n'ont pas un flux de revenus suffisant pour les justifier. Leur investissement initial
doit être aussi proche que possible de zéro. Ils regarderont donc s'ils ne peuvent pas
acheter d'occasion ou louer. A partir du moment où la nouvelle société est lancée et
gérée, les directeurs de projet peuvent se permettre de faire des erreurs dont ils
pourront tirer de précieux enseignements, tout en essayant de comprendre où se
trouve la véritable opportunité. Ils s'efforceront également de générer des revenus
avant de supporter des coûts. Un entrepreneur avait, par exemple, réussi à convaincre
un groupe de futurs clients de financer le développement de son prototype. Cette
tactique réduit le poids de l'investissement initial sur lequel la nouvelle activité doit
finalement générer des retours.


            11.6 Exercices de lexique, de grammaire et de conversation

     11.6.1 Lisez les extraits suivants et faites correspondre chacun d’eux à un titre:
a) Une déclaration laconique; b) Minimiser les coûts; c) Une proposition simple et
puissante.

      1. Une proposition pour le photocopieur personnel de Canon pourrait être
articulée comme suit: «Mettre sur le marché un photocopieur petit, bon marché et
suffisamment fiable pour l'usage personnel d'une secrétaire.»
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