La gestion est un art. Косоротова И.С. - 132 стр.

      2. Dans la mesure du possible, les coûts doivent être engagés au moment même
où ils sont nécessaires. On peut ici citer l'exemple d’un entrepreneur qui rémunère ses
commerciaux avec un pourcentage élevé sur les profits des commandes une fois que
celles-ci ont été réglées par le client. Par conséquent, ces derniers ne sont payés
qu'une fois l'argent rentré.
      3. Prenons l’exemple de la déclaration de ventes aux enchères: «Clients, faites
votre prix où et quand vous voulez.»

      11.6.2 Relevez dans le texte les indications concernant:

      a)   l’obligation du manager limitant le défi;
      b)   l’acceptation par le marché;
      c)   l’identification de la validité des accords;
      d)   le savoir-faire de se retirer;
      e)   la réduction des coûts.

     11.6.3 Remplacez les points par les mots qui conviennent: défi, revenus,
développement, connaissance, parties.

      1. Pour réussir, il est indispensable d'obtenir au moins trois à cinq contrats avec
des … prenantes.
      2. Un entrepreneur a réussi à convaincre un groupe de futurs clients de financer
le … de son prototype.
      3. Les managers commenceront par évaluer le … pour permettre aux autres de
le surmonter.
      4. Les directeurs de projet s'efforceront également de générer des … avant de
supporter des coûts.
      5. Les managers devront utiliser les … et les compétences de leurs équipes.

      11.6.4 Faites des phrases sans changer l’ordre des mots ci-dessous, n’oubliez pas
de transformer le verbe en une forme convenable, traduisez ces phrases.

      1.   il – être – difficile – avoir – commande.
      2.   autres – opportunités – aller – se présenter – avenir.
      3.   créateurs – entreprises – avoir – intérêt – minimiser – achats – équipement.
      4.   directeurs – projet – pouvoir – se permettre – faire – erreurs.
      5.   cette – tactique – réduire – poids – investissement – initial.

      11.6.5 Traduisez les phrases suivantes, observez l’emploi du futur immédiat.

     1. Tout ce que le fournisseur va assembler sera destiné à produire de la valeur
pour l’entreprise.
     2. On va aboutir à un prix où le vendeur se rangera à la proposition de
l’acheteur prêt à payer le plus.

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