La gestion est un art. Косоротова И.С. - 134 стр.

      11.7.3 Trouvez les équivalents russes des expressions françaises.

      1. déployer les capacités                 1. доверять
      2. renforcer les capacités                2. предсказать ухудшение
      3. posséder les compétences                   результатов
          nécessaires                           3. использовать в другом месте
      4. proposer l’offre                       4. проявлять способности
      5. tester les hypothèses                  5. превращать гипотезы в знания
      6. faire confiance                        6. обладать необходимой
      7. transformer les hypothèses en              компетенцией
          connaissances                         7. брать обязательство
      8. prédire la baisse de la performance    8. делать предложение
      9. prendre l’engagement                   9. укреплять способности
      10. utiliser ailleurs                     10. проверять гипотезы



                        11.8 Texte C. Identifier les problèmes

      Le succès d'une nouvelle entreprise est parfois fortement lié à des compétences
nouvelles ou peu familières et on a souvent tendance à sous-estimer la difficulté de se
procurer et de déployer ces capacités ou de les renforcer. Si les premières recrues ne
possèdent pas toutes les compétences nécessaires, la qualité des produits s'en ressent
et les premiers à passer commande sont déçus. Une situation inacceptable pour un
venture manager. Avant de proposer son offre à des clients qui lui font confiance, il
faut qu'il développe les compétences appropriées et puisse s'appuyer dessus.
      L'apprentissage est un autre point à ne pas négliger. Les venture managers ont
intérêt à se documenter soigneusement et à tester les hypothèses avant d'investir, puis
à réorienter systématiquement leur activité après avoir testé ces hypothèses par
rapport à l'expérience. L'objectif de la planification est d'apprendre en transformant
des hypothèses en connaissances avant de procéder à des investissements. Quel est
l'intérêt de suivre un plan basé sur des hypothèses qui ne sont pas valables? Il
convient, en particulier, de vérifier le nombre de clients au départ par rapport à celui
prévu dans le business plan. Un chiffre significatif de la situation du marché.
      Les premiers signes d'alarme. Des changements mineurs dans les hypothèses
fondamentales ou les variables du marché peuvent parfois laisser prédire des baisses
significatives de la performance. Lorsque les managers sont pris dans le rythme de
leurs activités quotidiennes, il est impératif qu'ils confient à d'autres le contrôle des
variables les plus sensibles afin de déceler les premiers signes d'alarme.
      Gérer la déception. Toute activité nouvelle s'accompagne d'un risque réel
d'échec. Par conséquent, le plus grand défi pour le manager est de gérer la déception.
En cas d'échec, tout le personnel s'arrête, en attendant ce que celui-ci va faire. C'est le
moment où le manager est mis à l'épreuve et où sa réaction face à la déception aura


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