La gestion est un art. Косоротова И.С. - 170 стр.

      c) Il vise à créer des expériences affectives depuis la disposition d'esprit
moyennement positive pour une marque jusqu'aux émotions plus fortes de joie et de
fierté.
      2. Le marketing intellectuel fait appel à l'intelligence et cherche à créer des
expériences cognitives dans la résolution des problèmes créatifs.
      a) Le marketing tribal contient certains aspects des quatre approches
expérientielles précédentes.
      b) Pour réussir, il doit surprendre, intriguer et parfois même provoquer.
      c) Idéalement, les responsables marketing devraient s'efforcer de créer des
expériences réunissant les qualités des cinq catégories.

     3. Il est rare qu'un seul type d'expérience arrive à séduire.
     a) Plusieurs sociétés se sont rendu compte qu'il était difficile de créer des
campagnes émotionnelles réussies à l'échelle internationale.
     b) Les sociétés performantes allient les cinq expériences pour élargir leur attrait.
     c) Pour que cette forme de marketing fonctionne, il faut bien comprendre les
stimulus et situations qui déclenchent certaines émotions.

     14.9.5 Résumez chaque paragraphe du texte en une phrase, racontez le texte à
l’aide de ces phrases.

      14.9.6 Traduisez les phrases, posez des questions sur les mots mis en italique.

      1. Pour le commerce il faut avoir des réunions avec des fournisseurs, des
distributeurs et des clients.
      2. Il faut le savoir pour une négociation commerciale.
      3. La réussite dépend de la faculté d’adaptation des chefs d’entreprise à la
culture locale.
      4. Cela signifie que le produit doit être positionné différemment.
      5. C’est la voiture la plus vendue en France.
      6. Ce n’est qu’après avoir proposé au consommateur les articles de Paris que
les ventes ont démarré.
      7. Le manager aide les personnes entraînées dans le projet à gérer l’incertitude.
      8. Les sociétés internationales sont attirées par de nombreux marchés.
      9. Le prix de ce produit est vingt euros.
      10. C’est la politique de fixation des prix qui doit dominer le marketing.

      14.9.7 Traduisez les phrases suivantes, posez des questions sur le sujet.

      1.   Ils ne contribuent pas tous de la même manière à la rentabilité de l’entreprise.
      2.   Les solutions de fidélisation sont nombreux.
      3.   Les vendeurs perdent une partie de leurs prérogatives.
      4.   L’évolution ne se fait pas sans difficulté.
      5.   Le prix doit être fixé par rapport au pouvoir d’achat.

170