Управление продажами. Коваленко А.В. - 9 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

требностей других. От этого выбора зависит сфера применения ваших
способностей и усилий.
В качестве целевых установок в достижении людьми успеха могут вы-
ступать базовые человеческие ценности, сгруппированные в индивидуальные
системы.
К современным гуманистическим ценностям относятся :
1. Физические ценности.
Ремесленная деятельность. Комфорт. Занятия спортом. Богатство. Внеш-
ний вид. Здоровье. Отпуск. Условия работы. Сила. Проявление активности.
Путешествия. Привлекательность. Финансовая безопасность.
2. Эмоциональные ценности.
Ответственность. Эмоциональное постоянство. Престиж. Состязатель-
ность. Религия. Безопасность. Доверие. Интимные отношения. Любовь. Дру-
желюбие. Страсть. Открытость. Отдача. Помощь.
3. Интеллектуальные ценности.
Обучение. Творчество. Мудрость. Сложность. Принятие решений. Уме-
ние абстрагироваться. Независимость. Совершенствование. Плановость. Чте-
ние. Разум. Точность.
Безусловно, можно оспаривать каждое определение и по содержанию и
по его месту в классификации, но ясно одно, что каждая из перечисленных
ценностей имеет право и возможность превратиться в целевую установку ин-
дивида в его стремлении добиться успеха.
Большинство людей интересуют факторы, от которых зависит достиже-
ние успеха. В систематизированном виде эти факторы, позволяющие людям
добиться жизненных успехов, представляют собой следующее:
- обстоятельства и тенденции социального развития;
- систему ценностей человека;
- интенсивность усилий человека;
- размеры инвестиций;
- личные способности;
-степень мотивации;
- рациональную оценку реальности;
- самоконтроль и самореализация;
- работу только над достойными идеями;
- своевременность;
- положительный настрой (способность к радости);
- число успехов на единицу действия должно превышать количество
неудач.
Психологами и социологами, работающими в области психологии успе-
ха, сформулирована аксиома успеха. Она выглядит следующим образом.
УСПЕХ - это, во-первых, готовность к нововведениям; во-вторых, готовность
к совместной работе; в-третьих, желание работать для других, как для себя;
9

Страницы