Управление продажами. Коваленко А.В. - 7 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

- каждая личность автономна.
Стремление личности к саморазвитию получило дальнейшее развитие в
“Я - концепции” А. Маслоу (1908-1970). А. Маслоу вошёл в историю психо-
логии созданием иерархии потребностей человека: физиологические потреб-
ности, потребность в безопасности, потребность в любви и принадлежности,
потребность в самоуважении и признании, потребность в самоактуализации.
Ядро “Я-концепции” включает цель личностного развития как стремление к
личностному росту (самоактуализации). Самоактуализация - это способность
понять свои внутренние потребности, свою внутреннюю природу, научиться
самонастраиваться, строить своё поведение. Им разработаны черты самоак-
туализированной личности. А.Маслоу определил основные барьеры на пути
к личностному росту:
▲ физиологические потребности;
▲боязнь смерти;
▲дурные привычки;
▲давление группы;
▲социальная пропаганда;
▲психологическая защита.
Карл Рождерс (1902-1987) разделял идеи самоактуализации и ценности
каждой отдельной личности. Основное своё внимание он направляет на изу-
чение внутренней сущности человека, его САМОСТИ. Это выливается в кон-
цепцию “Я - образ”, в которой главное место занимают проблемы конгруэнт-
ности (степени совпадения личного опыта с реальной действительностью),
самооценки как отражении самости человека, роли индивидуального опыта в
самооценке и значения настоящего в концепции личности. На основе идей
гуманистической психологии К.Роджерс разработал новую технологию пси-
хокоррекции и обучения (групповая психотерапия).
Идеи следующего выдающегося психолога ХХ в. как бы уже выходят за
рамки традиционной гуманистической психологической школы и охватыва-
ют элементы трансцендентной психологии. Прежде всего, В.Франкл провоз-
глашает свободу человека по отношению к своим потребностям и истинно
человеческим началом поведения считает волю к смыслу. Свобода личности,
с его точки зрения, это способность изменить смысл ситуации. И, следова-
тельно, САМОАКТУАЛИЗАЦИЯ есть средство осуществления смысла, и
быть человеком означает быть открытым миру смыслов. Высшее достижение
смысла связано с самотрансценденцией (выходом за пределы “Я - образа”),
что может проявиться в геройстве, страдании и любви.
Проведённый анализ философских и психологических истоков психоло-
гии предпринимательства и коммерции позволяет подвести научно-методо-
логическую базу под современную концепцию успеха, продвинутой деятель-
ности в сфере отношений “человек - человек”. Ориентация современного че-
ловека на успешную профессиональную и личную карьеру, стремление к ис-
7

Страницы