Управление продажами. Коваленко А.В. - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

В продолжение линии М.Вебера и отчасти У.Джеймса развиваются не-
которые положения представителей неофрейдизма. А.Адлер (1870-1937) в
своих работах усиливает взаимосвязь человека и окружения. Утверждается,
что чувство общности с другими людьми и ориентация на других людей -
главная сила, определяющая поведение и жизнь человека. А.Адлер признаёт
влияние общественных интересов на формирование внутренней природной
сущности личности. Идея ценности и уникальности личности концентрирует-
ся в его идее “Творческого Я”. “Творческое Я” интерпретируется как индиви-
дуализированная система, которая может менять направление развития лич-
ности, интерпретации жизненного опыта и придавать ему различный смысл.
Центральной “изюминкой” адлеровской теории личности является опи-
сание механизма, стимулирующего человека к действию. Это могут быть:
- фиктивный финализм;
- стремление к превосходству;
- чувство неполноценности и компенсации;
- общественный интерес;
- стиль жизни;
- “Творческое Я”.
Таким образом, А.Адлер пытается определить внутренний смысл по-
ступков человека.
Значительную роль в оформлении психологии предпринимательства и
коммерческой деятельности (психологии успеха и достижения) сыграли идеи
соперничества как неотъемлемой части личности в западной цивилизации у
К.Хорни (1885-1952). Рождаясь в сфере экономики, соперничество распро-
страняется на все другие виды деятельности и пронизывает сферу межлич-
ностных отношений. К.Хорни исследует психологические последствия для
личности, отказывающейся от соперничества в западной культуре, также
рассматривает отличия невротического соперничества от нормального. Она
утверждает, что соперничество, состязательность и конкурентность должны
быть естественными стремлениями людей в индустриальной цивилизации.
В начале ХХ века на основе достижений философии, социологии и пси-
хологии начинает формироваться новое направление в исследовании лично-
сти - гуманистическая психология. У её истоков стоит имя Гордона Олпорта
(1897-1967). Основные положения его концепции личности вобрали в себя
самые выдающиеся достижения предшественников. Человек есть существо
социальное. На этом утверждении базируются идеи:
- личность - открытая и саморазвивающаяся система;
- главная потребность личности заключается в её стремлении к постоян-
ному развитию и самосовершенствованию;
- основные черты личности есть фенотипические образования;
- набор основных черт личности составляет её ядро;
- ядро личности может меняться в процессе жизни;
- ядро каждой личности уникально и неповторимо;
6

Страницы