Управление продажами. Коваленко А.В. - 4 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

ТЕМА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ КУРСА
«ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ
ПРОДАЖАМИ»
1.1. Исторические предпосылки возникновения и развития психологии
коммерции.
1.2. Психология успеха: содержание и условия достижения.
1.3. Технология карьеры.
1. 1. Исторические предпосылки возникновения и развития
психологии коммерции
Основные идеи психологии предпринимательства коммерческой дея-
тельности имеют истоки в ”точечных” научных достижениях философии, со-
циологии и психологии конца Х1Х начала ХХ веков. Одновременно в Со-
единённых Штатах Америки У. Джеймс и Д. Дьюи, а в Европе М.Вебер и
В.Дильтей начали разрабатывать совершенно новые взгляды на смысл чело-
веческого существования, создавать принципиально иные концепции лично-
сти, в соответствии с индустриальной эпохой рассматривать взаимосвязь че-
ловека и общества.
Американский психолог и философ У.Джеймс (1842-1910) вводит в
научный оборот понятие разума как врождённой способности организма вы-
бирать из своего индивидуального опыта, и как результат положительного
выбора - приспособление организма к среде. Истина в прагматической фило-
софии У. Джеймса есть переход от одной части опыта к другой, и главным
критерием истинности является способность приносить удовлетворение ра-
ботая на индивида. «Истинно то, что ведёт нас.» Впервые открыто появляет-
ся зависимость оценки идей, событий от их эффективности, выгоды и удоб-
ства.
Будучи одновременно и философом и политологом У.Джеймс, делает
попытку создать целостную теорию личности, выделяя три основных типа
личности: физическую личность, социальную и духовную. Тип личности за-
висит от иерархии ценностных ориентацией каждого человека. К наиболее
значимым ценностям относятся: самосознание, самооценка и самоуважение.
У.Джеймс впервые предложил формулу самоуважения:
УСПЕХ
САМОУВАЖЕНИЕ = -----------------------
ПРИТЯЗАНИЯ
Очень близко к идеям У.Джеймса примыкают воззрения Джона Дьюи
(1859 –1952). Он вошёл в историю философии и психологии двумя основны-
ми идеями. Первая заключается в понимании воспитания как создания навы-
ков (фиксированных форм действия). На этой основе создана теория “инстру-
4

Страницы