Управление продажами. Коваленко А.В. - 5 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

ментального воспитания”, то есть представление о том, что изменить обще-
ство можно изменив суть воспитания подрастающего поколения. Вторая идея
состоит в разработке теории личного выборочного интереса. Личность
успешна, если она действует ситуативно, только через практику может рас-
крыться наша индивидуальность. Д. Дьюи разделяет позицию У.Джеймса,
что истинно для личности то, что приносит ему пользу.
В Х1Х веке немецкий философ В.Дильтей (1833-1911) сформулировал
основные положения философии жизни. Он рассматривает “понимающую
психологию” как науку о природе и духе. Главная суть “понимающей психо-
логии” - в раскрытии смысла существования “Я” через познание человеком
своей индивидуальности и самооценки.
Дальнейшее развитие идей существования “Я”, самооценки и индивиду-
альности шло через отрицание “понимающей психологии” немецким социо-
логом и психологом Максом Вебером (1864-1920). Макс Вебер был ориенти-
рован на социальный смысл и социальное действие индивида и создал “объ-
яснительную психологию”, стремящуюся описать взаимосвязь личности и
окружения.
Главная заслуга М.Вебера состоит в разработке теории социального дей-
ствия как соотношения поведения человека с другими людьми и ориентиро-
ванного на смысл протекания данного социального действия. Надо обратить
внимание на составляющие осмысленного социального действия:
- направленность к достижению ясно осознаваемых самим действующим
индивидом целей;
- средства, используемые для достижения данной цели, признаваемые
действующим индивидом адекватными.
М.Вебер впервые вводит в научный оборот категорию “признание” как
ориентацию на другого. На этой основе выделяются различные типы соци-
ального действия: целерационального, ценностно-рационального, эффектив-
ного и традиционного. Для цивилизованного индустриального Запада харак-
терна рационализация социального действия индивидов. Смысл и критерий
рациональной социальной деятельности есть УСПЕХ. И КАРЬЕРА человека
рассматривается как реализация рационального поведения.
Определённую роль в обосновании поведенческой стороны человека
дают положения необихевиоризма. В отличие от классической схемы, Э.Тол-
мен (1866-1959) предлагает трёхчленную формулу поведения: СТИМУЛ (не-
зависимая переменная) - ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ПЕРЕМЕННАЯ - РЕАКЦИЯ
(зависимая переменна). Среднее звено как бы способно искажать действие
стимула на поведение, оно недоступно прямому наблюдению, так как может
содержать такие психические моменты как ожидание, установка, мотив, по-
требность, знание. К.Халл, соратник Э.Толмена, предлагает понимать под
промежуточной переменной - потребность организма. Он выдвинул предло-
жение, что потребность придаёт поведению человека энергию.
5

Страницы