Управление продажами. Коваленко А.В. - 11 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

Если человек способен обойти данные “ловушки для неудачников”, то
он сможет быть успешным и вполне счастливым в личной жизни, сделать ка-
рьеру, самовыразиться и самореализоваться.
1. 3. Технология карьеры
В современной психологии и социологии под карьерой понимаются и
сам процесс продвижения (карьера как траектория движения человека к успе-
ху в целом в жизни или профессиональному успеху) и его конечный ре-
зультат (карьера как достижение престижного положения в обществе и высо-
кого уровня дохода). Можно сказать, что карьера есть реализация способно-
стей личности.
Однако карьеру необходимо планировать и учитывать следующие усло-
вия:
- преобладание ориентации на успех, а не на избегание неудач;
- иметь сценарий жизни, позиции и ощущения Победителя, а не Неудач-
ника;
- должна быть выраженная ориентация на будущее, протяжённая вре-
менная перспектива;
- преобладание интернальности над экстернальностью.
Одним из основных условий успешной карьеры является правильный
выбор профессии. Выбор профессии - это задача, решение которой основыва-
ется на учёте ряда факторов.
Во-первых, нужно правильно определить свои профессиональные
склонности.
Во-вторых, следует правильно оценивать свои реальные способности,
чтобы не ставить завышенных или заниженных целей карьеры.
В-третьих, нужно учесть конъюнктуру рынка труда и её ожидаемые из-
менения, в том числе региональные особенности.
В-четвёртых, нужно исходить из реальных возможностей получения об-
разования, переобучения и повышения квалификации.
С учётом этих основных факторов можно наметить план осуществления
карьеры. Для удачного начала карьеры следует овладеть приёмами самомене-
джмента и саморекламы. В промышленной компании, осуществляющей раз-
работку, изготовление, сбыт и послепродажное обслуживание товара, функ-
ции маркетинга рассредоточены между отдельными службами и специали-
стами. Выступая со своей рабочей силой на рынке труда, вы обязаны, как
правило, самостоятельно осуществлять все эти функции. Овладение метода-
ми самомаркетинга является необходимым условием успешной карьеры.
В последние десятилетие в литературе по менеджменту получила широ-
кое распространение “Концепция ограничений” М. Вудока и Д. Френсиса.
Они считают, что все менеджеры имеют возможности развивать и повышать
эффективность своей работы, но по причинам, часть из которых видна нево-
оружённым взглядом, а часть теряется в туманном прошлом, у них есть так-
11

Страницы