Управление продажами. Коваленко А.В. - 13 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

7. Неумение влиять на людей.
Руководителям постоянно необходимо воздействовать на тех, кто прямо
им не подчинён. Однако некоторые менеджеры не способны получить требу-
емую поддержку и участие и в результате не могут обеспечить необходимые
для успеха ресурсы. Они склонны обвинять других, что к ним не прислуши-
ваются, а равные им по положению не считают их достаточно влиятельными.
8. Недостаточное понимание особенностей управленческого труда.
Руководителям, неспособным изучать собственные управленческие под-
ходы, не хватает умения понятно объяснить их. Обычно они не стремятся
устанавливать обратные связи; особенно им трудно давать поручения; не
способны заинтересовать своих подчинённых в том, чтобы выделиться среди
других.
9. Слабые навыки руководства.
Растрата рабочего времени и неэффективность методов работы приво-
дит к тому, что люди чувствуют себя неудовлетворёнными и работают ниже
своих возможностей. Внутри таких групп роли обычно плохо распределены,
организация работы расточительна, а взаимоотношения - плохие. Здесь мало
кто признаёт вклад руководителя, и моральное состояние группы зачастую
быстро ухудшается.
10. Неумение обучать.
Почти каждый руководитель время от времени выступает в роли настав-
ника. Не развивая этого умения, менеджер не может довести показатели ра-
ботников до требуемых и помочь им в саморазвитии. Требования по их обу-
чению чётко не устанавливаются, и времени на саморазвитие не хватает.
11. Низкая способность формировать коллектив.
Для того, чтобы добиться успеха, большинство менеджеров должны
объединяться с другими, используя их умения. Когда не создаются благопри-
ятный климат или эффективные рабочие механизмы, мы видим, что мене-
джера ограничивает низкое умение сформировать группу.
Хотя признание личного ограничения - это само по себе движущая сила
для перемен, часто требуются и другие - опыт и обучение, чтобы углубить
своё понимание, приобрести новые навыки и подходы. Значительные измене-
ния личности предполагают : уверенность в себе, навыки, поддержку и в пер-
вую очередь - развитие умения делать всё по-новому. Реализация программы
успеха и карьеры позволит каждому жаждущему этого добиться признания и
удовлетворения своих социальных потребностей в любой сфере человече-
ской деятельности, в том числе и в коммерции.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Применяя в своей жизни формулу самоуважения, можно ли прийти к
выводу: чем меньше притязания человека, тем больше он себя уважает?
13

Страницы