Маркетинг. Ковалева И.В - 122 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

122
Таблица 47
Основные критерии сегментирования рынка продукции производственного назначения
Критерий Переменные сегментирования Типичное деление
Отрасль Автомобилестроение и т.д.
Размеры потребителей Численность, объем выручки… млн долл. и т.д.
Демографический
Местонахождение Западная Сибирь, Урал и т.п.
Технология потребителей Комплектующие, полуфабрикаты и т.д.
Статус пользователей Высокая, средняя, низкая активность потребления и т.п.
Операционный
Объем требуемых товаров Большие/малые партии поставок и т.д.
Организация снабжения Централизованная, нецентрализованная
Профиль компании Промышленные, финансовые и т.д.
Структура отношений Существующие, новые, постоянные клиенты
Политика в области закупок Получают товар на основе лизинга, комплектные поставки, т.д.
Закупочный
Критерий закупок Качество, уровень обслуживания, цена, сроки поставки и т.д.
Срочность Срочно, предварительный заказ и т.д.
Область применения
Товары по прямому назначению или широкие варианты
использования
Ситуационный
Размер заказа млн долл., млн т и т.д.
Сходство покупателя и про-
давца
Сотрудники покупателей схожи/несхожи по многим при-
знакам с сотрудниками фирмы
Отношение к риску Любят рисковать, избегают опасностей
Покупательский
Лояльность Высокая/низкая «преданность» поставщикам 
                                                                                       Таблица 47
            Основные критерии сегментирования рынка продукции производственного назначения
          Критерий      Переменные сегментирования                       Типичное деление
                                  Отрасль                           Автомобилестроение и т.д.
      Демографический      Размеры потребителей           Численность, объем выручки… млн долл. и т.д.
                             Местонахождение                       Западная Сибирь, Урал и т.п.
                          Технология потребителей             Комплектующие, полуфабрикаты и т.д.
      Операционный          Статус пользователей      Высокая, средняя, низкая активность потребления и т.п.
                          Объем требуемых товаров              Большие/малые партии поставок и т.д.
                           Организация снабжения              Централизованная, нецентрализованная
                             Профиль компании                    Промышленные, финансовые и т.д.
122




      Закупочный            Структура отношений            Существующие, новые, постоянные клиенты
                         Политика в области закупок Получают товар на основе лизинга, комплектные поставки, т.д.
                             Критерий закупок        Качество, уровень обслуживания, цена, сроки поставки и т.д.
                                 Срочность                      Срочно, предварительный заказ и т.д.

      Ситуационный                                      Товары по прямому назначению или широкие варианты
                            Область применения
                                                                          использования
                               Размер заказа                          млн долл., млн т и т.д.
                         Сходство покупателя и про-    Сотрудники покупателей схожи/несхожи по многим при-
                                   давца                          знакам с сотрудниками фирмы
      Покупательский        Отношение к риску                 Любят рисковать, избегают опасностей
                                Лояльность                  Высокая/низкая «преданность» поставщикам

Страницы