Маркетинг. Ковалева И.В - 123 стр.

                                                 Таблица 48
Сегментация с применением одного или нескольких показателей
                Сегментация по Сегментация по    Сегментация по
  Продавец      конечному при- принципу при-    объему потребле-
                   менению        менения             ния
Производитель                 Комплектующие,
                 Автомобили                      Значительный
металла                        полуфабрикаты

   В России значительное распространение получило сегменти-
рование потребителей в зависимости от их платежеспособности.
   После выявления рыночных сегментов оценивается степень
их привлекательности и осуществляется выбор целевых сегмен-
тов и маркетинговых стратегий охвата по отношению к ним.
При этом компании необходимо решить:
   1. Сколько сегментов следует охватить?
   2. Как определить самые выгодные для нее сегменты?
   Привлекательность сегментов складывается из следующих
факторов:
   - общий объем сегментов;
   - показатель темпов роста в год;
   - доля прибыльности (в динамике за несколько лет);
   - интенсивность конкуренции;
   - технологические требования;
   - влияние инфляции;
   - энергоемкость;
   - воздействие окружающей среды;
   - социальный аспект;
   - политический аспект;
   - юридический аспект.
   Кроме привлекательности сегментов при их оценке необхо-
димо учесть:
   1. Возможность изменения потребителями в сегменте своих
предпочтений. Для обслуживания покупателей, чьи потребности
не были удовлетворены или были удовлетворены не полностью,
требуется значительно меньше усилий, чем для привлечения
потребителей, имеющих стойкую приверженность к другому
товару.

                              123