Маркетинг. Ковалева И.В - 125 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

125
Компания General Motors стремится производить автомобили
для различных потребителей. Используя разнообразные товары
и маркетинговые подходы, она нацелена на увеличение объемов
продаж и усиление своей позиции внутри каждого рыночного
сегмента.
Концентрированный маркетинг – концентрация маркетин-
говых усилий на большой доле одного сегмента или на несколь-
ких субсегментах/нишах (рис. 30). Концентрированный марке-
тинг привлекателен, когда ресурсы компании ограничены. С
помощью концентрированного маркетинга компания достигает
в обслуживаемых ею сегментах (или нишах) более сильной ры-
ночной позиции, т.к. обладает лучшими знаниями потребностей,
характерных для данных сегментов, имеет преимущества спе-
циализации в выпуске и стимулировании сбыта. Вместе с тем
концентрированный маркетинг сопровождается высокой степе-
нью риска.
Рис. 30. Три варианта стратегии охвата рынка
Высокая норма прибыли, престижность и отсутствие конку-
ренции на рынке спортивных автомобилей привлекли на этот
рынок Mazda, Toyota и Honda, что составило угрозу специализа-
ции компании Porsche.
Сегмент может иметь различные границы и меняться от рын-
ка в целом (массовый маркетинг) до конкретного покупателя 
   Компания General Motors стремится производить автомобили
для различных потребителей. Используя разнообразные товары
и маркетинговые подходы, она нацелена на увеличение объемов
продаж и усиление своей позиции внутри каждого рыночного
сегмента.
   Концентрированный маркетинг – концентрация маркетин-
говых усилий на большой доле одного сегмента или на несколь-
ких субсегментах/нишах (рис. 30). Концентрированный марке-
тинг привлекателен, когда ресурсы компании ограничены. С
помощью концентрированного маркетинга компания достигает
в обслуживаемых ею сегментах (или нишах) более сильной ры-
ночной позиции, т.к. обладает лучшими знаниями потребностей,
характерных для данных сегментов, имеет преимущества спе-
циализации в выпуске и стимулировании сбыта. Вместе с тем
концентрированный маркетинг сопровождается высокой степе-
нью риска.




          Рис. 30. Три варианта стратегии охвата рынка

   Высокая норма прибыли, престижность и отсутствие конку-
ренции на рынке спортивных автомобилей привлекли на этот
рынок Mazda, Toyota и Honda, что составило угрозу специализа-
ции компании Porsche.
   Сегмент может иметь различные границы и меняться от рын-
ка в целом (массовый маркетинг) до конкретного покупателя

                              125

Страницы