Маркетинг. Ковалева И.В - 127 стр.

   Существует стратегия выхода на новые сегменты с отрабо-
танным товаром (например, выход на новые географические
сегменты). Возможно также применение мегамаркетинга – стра-
тегии координации экономических, психологических, политиче-
ских и общественных воздействий, направленной на установле-
ние сотрудничества с политиками (политическими партиями)
для выхода на определенный рынок и/или эффективной работе
на нем.
   Примером может служить выход на российский рынок амери-
канской авиационной техники. Американские компании с помо-
щью российских чиновников тормозили внедрение российской
авиатехники, активно продвигая свои самолеты, в том числе и
устаревшие (DC-10), используемые только в третьих странах.

                  4.6. Ïîçèöèîíèðîâàíèå

   После того, как компания определилась с тем, на какие
именно сегменты рынка она собирается выйти, ей необходимо
принять решение относительно позиций, которые она будет за-
нимать в этих сегментах.
   Позиция товара – место, занимаемое данным товаром в соз-
нании потребителей по сравнению с аналогичными конкури-
рующими товарами.
   Позиционирование – действия по разработке предложения
компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обо-
собленное благоприятное положение в сознании целевой груп-
пы потребителей. При позиционировании необходимо опреде-
лить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей.
   Одним из важных условий собственного позиционирования яв-
ляются результаты позиционирования конкурентов (рис. 31, 32).
   Маркетинговым инструментом позиционирования являются
коммуникации. При продвижении товара используется как одно
(обычно), так и несколько индивидуальных отличий. Существу-
ет устойчивая точка зрения, что при продвижении товара на це-
левой рынок следует выделять только одно его отличие-
особенность. Покупатели склонны запоминать именно утвер-
ждения о «номере один», особенно в обществе, страдающем от
переизбытка информации.

                            127