Маркетинг. Ковалева И.В - 39 стр.

нам. Поскольку спрос на рынке нерасширяем, сценарий ценовой
войны ведет к тому, что при восстановлении объемов продаж в
натуральных показателях, выручка всех продавцов на рынке
снижается, падает и их прибыльность.
   На олигопольном рынке компания может увеличить свою до-
лю только за счет конкурентов, а это значит, что конкуренция
будет более агрессивна, чем в ситуации растущего спроса, когда
каждый из продавцов может наращивать объемы продаж, следуя
положительной динамике рынка. Поэтому для компаний на
рынке недифференцированной олигополии свойственно адап-
тивное и опережающее поведение, однако возможно и исполь-
зование агрессивного поведения, особенно в случаях, когда
компания развязывает ценовую войну, грозящую нанести ущерб
всем продавцам на рынке.
   Число конкурентов на рынке монополистической конкурен-
ции велико, и их силы приблизительно равны, однако их товары
дифференцированы (т.е. с точки зрения покупателя имеют су-
щественные отличительные качества).
   Таким образом, монополистическая конкуренция является
следствием конкурентной борьбы компаний с использованием
их внешнего конкурентного преимущества. В ситуации монопо-
листической конкуренции продавец получает сверхприбыль за
счет наличия отличительных качеств своего товара. При этом
должны выполняться следующие условия:
   - любая дифференциация должна представлять ценность
      для покупателя;
   - ценность для покупателя может заключаться либо в более
      высокой эффективности использования товара (удовле-
      творении), либо в более низкой цене потребления (издер-
      жек использования);
   - ценность для покупателя должна быть достаточно высока
      для того, чтобы он согласился заплатить за товар повы-
      шенную цену;
   - компания должна иметь возможность защищать свою
      дифференциацию от немедленного воспроизведения кон-
      курентами;

                             39