Маркетинг. Ковалева И.В - 71 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

АГАУ | Барнаул

Составители: 

Рубрика: 

71
3.4. Ïîíÿòèå è âèäû ñïðîñà
Уровень спроса является одной из основных характеристик
рынка. Для маркетинга спрос – основной объект постоянного
наблюдения, детального изучения и воздействия.
Спрос – потребность, предъявляемая на рынке и подкреплен-
ная деньгами. В этой связи нельзя говорить о платежеспособном
спросе, т.к. любой спрос по определению платежеспособен, в
противном случае это – потребность. Спрос можно также опре-
делить как желание и возможность потребителя купить товар в
определенное время и в определенном месте.
Покупательский спрос – сложное явление, складывающееся
из различных элементов, имеющих определенные экономиче-
ские, социальные, демографические и региональные особенно-
сти. Это позволяет дифференцировать спрос по ряду признаков,
что облегчает его регулирование.
Классификации спроса по состоянию рынка помогает марке-
тингу фирмы оценить спрос с целью выработки определенной
рыночной стратегии (табл. 29). Не менее важно для маркетинга
классифицировать спрос и по другим признакам, позволяющим
выявить закономерности в формировании и развитии спроса,
учесть их при разработке рыночной стратегии маркетинга. Так,
классификация спроса по тенденциям напрямую связана с эта-
пами жизненного цикла товара, а выявление различий спроса по
социально-демографическим группам потребителей имеет ре-
шающее значение для сегментации рынка и определения его
емкости.
Классификация спроса по покупательским намерениям от-
крывает широкие возможности направленного воздействия про-
давца на покупателя – как способами рекламы, так и методами
непосредственного влияния. Определенная часть покупателей
(по некоторым расчетам около четверти) поддается психологи-
ческому нажиму, активно реагирует на магазинную демонстра-
цию товаров. Из этого вытекает необходимость оптимального
размещения товара в магазине, обеспечения доступности товара
для осмотра и испытания, оригинальности и красочности экспо-
зиции, и ее информативности (мерчендайзинг). 
               3.4. Ïîíÿòèå è âèäû ñïðîñà

   Уровень спроса является одной из основных характеристик
рынка. Для маркетинга спрос – основной объект постоянного
наблюдения, детального изучения и воздействия.
   Спрос – потребность, предъявляемая на рынке и подкреплен-
ная деньгами. В этой связи нельзя говорить о платежеспособном
спросе, т.к. любой спрос по определению платежеспособен, в
противном случае это – потребность. Спрос можно также опре-
делить как желание и возможность потребителя купить товар в
определенное время и в определенном месте.
   Покупательский спрос – сложное явление, складывающееся
из различных элементов, имеющих определенные экономиче-
ские, социальные, демографические и региональные особенно-
сти. Это позволяет дифференцировать спрос по ряду признаков,
что облегчает его регулирование.
   Классификации спроса по состоянию рынка помогает марке-
тингу фирмы оценить спрос с целью выработки определенной
рыночной стратегии (табл. 29). Не менее важно для маркетинга
классифицировать спрос и по другим признакам, позволяющим
выявить закономерности в формировании и развитии спроса,
учесть их при разработке рыночной стратегии маркетинга. Так,
классификация спроса по тенденциям напрямую связана с эта-
пами жизненного цикла товара, а выявление различий спроса по
социально-демографическим группам потребителей имеет ре-
шающее значение для сегментации рынка и определения его
емкости.
   Классификация спроса по покупательским намерениям от-
крывает широкие возможности направленного воздействия про-
давца на покупателя – как способами рекламы, так и методами
непосредственного влияния. Определенная часть покупателей
(по некоторым расчетам около четверти) поддается психологи-
ческому нажиму, активно реагирует на магазинную демонстра-
цию товаров. Из этого вытекает необходимость оптимального
размещения товара в магазине, обеспечения доступности товара
для осмотра и испытания, оригинальности и красочности экспо-
зиции, и ее информативности (мерчендайзинг).


                             71

Страницы