Маркетинг. Ковалева И.В - 73 стр.

   Признак дифференциации спроса по месту покупки пред-
ставляет интерес для фирм, осуществляющих региональный
маркетинг. В определенной части мобильный спрос является
рекреационным, связанным с туризмом и курортными поездка-
ми. Выявление такого спроса очень важно для фирм, специали-
зирующихся на обслуживании туристов и курортников. Необхо-
димо знать не только размер рекреационного мобильного спро-
са, но и его географию, маршруты. Кроме того, информация о
территориальной дифференциации спроса необходима регио-
нальным и муниципальным органам власти для того, чтобы кон-
тролировать потребительский рынок и разрабатывать свою то-
варную политику.
   Анализ спроса по степени удовлетворения позволит фирме
скорректировать свою ассортиментную и сервисную политику,
найти дополнительные резервы роста сбыта и продажи.
   В целях контроля и прогнозирования также выделяют виды
спроса по времени формирования и предъявления на рынке.
Прошлый спрос – реализованный или неудовлетворенный за
какой-то минувший отрезок времени, его оценка необходима
для выявления тенденций и закономерностей, а также выполне-
ния планов реализации. Текущий спрос – спрос в настоящий
момент, знание размеров которого позволяет оперативно вно-
сить коррективы в намеченные маркетинговые мероприятия,
представляет собой элемент конъюнктуры рынка. Будущий
спрос – спрос на последующий период, необходимо прогнози-
ровать его объем и структуру с учетом возможностей производ-
ства и рынка.
   Классификация спроса по названным признакам ориентирует
маркетинг на применение определенной товарной политики и
политики цен, на выбор соответствующей стратегии конкурент-
ной борьбы, организацию направленных рекламных мероприя-
тий, позволяет осуществлять многопараметровую сегментацию
рынка и требует от фирмы проведения необходимых дифферен-
цированных действий по регулированию спроса.



                            73