Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 179 стр.

   Для малых предприятий выставки обеспечивают известность
и место встречи с покупателями или специалистами-техно-
логами, которые по-настоящему заинтересованы в получении
информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы
немедленно сделать заказ.

10.3. Ïîäãîòîâêà êîììåð÷åñêèõ ïðåäëîæåíèé è çàïðîñîâ

   При подготовке коммерческих предложений о предстоящей
экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в
поиске возможного покупателя (импортера) из числа несколь-
ких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.
   На самом начальном этапе продавец должен направить ком-
мерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным
в его товаре иностранным импортерам. Можно направить офер-
ту только одному покупателю (надежному многолетнему парт-
неру).
   Коммерческие предложения о продаже товаров, услуг обыч-
но излагаются в следующих формах: устно при личной встрече
или по телефону, затем предложения подтверждаются записка-
ми, телексами, письмами; в деловых письмах, комплектах ком-
мерческих и технических условий, в проектах контрактов.
   Текст оферты желательно оформить на качественной бумаге
с помощью современных технических средств.
   В предложении экспортера обычно отражаются такие рекви-
зиты: адрес контрагента, описание товара, его количество, цена,
базисные условия поставок, сроки поставки, условия кредита,
сроки действия предложения, наименование экспортера и его
адрес, подписи экспортера, дата отправки.
   Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных
толкований и неясностей.
   Во внешней торговле применяют два вида оферты: твердую и
свободную. Вид указывается в документах.
   Рациональным действием экспортера в подготовке к заклю-
чению экспортной сделки является его участие в международ-
ных торгово-промышленных выставках, ярмарках, участие в
международных торгах. В этот период экспортер может принять
импортный запрос покупателя и начать подготовку к его реали-
зации.

                             179