Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 180 стр.

   Основные реквизиты коммерческих запросов: адрес контр-
агента, описание товара, запрашиваемое количество, требуемые
сроки поставки, наименование импортера и его адрес, дата за-
проса.
   Импортер может дать ответ на оферту направлением им-
портного запроса или коммерческого письма с уточняющими
вопросами, предлагая включить их в последующую редакцию
оферты.
   Готовясь к будущим переговорам, импортер в запросах не
должен указывать величину цены, а может только сослаться на
метод определения цены с выдвижением идей о возможных
скидках с прейскурантных цен.
   Наряду с запросами импортер может использовать такой спо-
соб установления контакта с экспортером, как изучение условий
заказа поступившего от покупателя. Результатом изучения мо-
гут стать или подтверждение его, или отклонение. Как правило,
практикуется первоочередная выдача заказов постоянным
контрагентам.
   Во внешнеторговой деятельности применяются разные спо-
собы заключения контрактов купли-продажи:
   1. Подписание контракта всеми участвующими в нем контр-
агентами.
   2. Акцепт импортеров твердой оферты экспортера.
   3. Акцепт экспортеров контроферты импортера.
   4. Подтверждение экспортером заказа, сделанного импорте-
ром.
   5. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее лич-
ной договоренности между экспортерами и импортерами.
    10.4. Îñîáåííîñòè âåäåíèÿ äåëîâûõ ïåðåãîâîðîâ
   Искусство вести переговоры при заключении внешнеторго-
вого контракта позволит добиться максимально возможного
экономического результата.
   Переговоры всегда нацелены на решение двух главных задач:
   - любые переговоры должны привести к соглашению, если
оно возможно;
   - даже если и не удается улучшить отношения сторон в ре-
зультате переговоров, то ни в коем случае нельзя допустить их
ухудшения.

                            180