Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 237 стр.

     Рис. 20. Взаимодействие сторон во внешнеторговых сделках
                 с участием поверенного посредника:
1 – заключение договора коммерческого представительства; 2 – за-
ключение контракта поверенным посредником с импортером на по-
ставку товаров; 3 – поставка товаров экспортером; 4 – оплата им-
портером за поставленные товары; 5 – вознаграждение поверенного
посредника за оказанные им услуги экспортеру

   Договор коммерческого представительства – договор, с по-
мощью которого доверители реализуют заключенные поверен-
ными контракты, возмещают все их расходы, выплачивают воз-
награждение.
   Торговые агенты – фирмы, лица, организации, которые на
основании договоров с экспортерами и импортерами получают
право содействовать заключению сделок или заключать их.
   Условия, учитываемые в агентских соглашениях: комисси-
онное вознаграждение; доля продукции экспортера, которую
агент должен реализовать; распределение затрат на рекламу то-
варов между экспортером и агентом; проведение работ по га-
рантийному обслуживанию реализуемой продукции и др.
   Необходимые условия для учета при заключении агентских
соглашений:
   - особенности норм местного законодательства (в странах с
высоким уровнем налогов, лимитным размером комиссионного
вознаграждения указать только официальную часть оплаты
агенту, а вторую часть можно получать на особый счет в стране-
экспортере или в третьей стране);
   - основные коммерческие и политические риски.


                              237